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tag 标签: 商业经管大学堂:名校名师名课

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分享 我的惨痛经商经历(本日志纯属虚构,请勿对号入座)
woude2000 2015-3-30 08:04
久居乡下,蜗居自足,对外面世界几乎一无所知。于是,导致了一次惨痛的经商经历。 多年了,没来过城市,这次应老战友之邀,进京相聚。坐在公交车上,看外面宽阔的马路,熙攘的人流,车水马龙,目不暇接,有点晕眩的感觉。突然,看到路边店铺门楣上的大幅广告,令俺大吃一惊!赫然醒目的纸上,用红色、黑色、荧光色等大笔书写着“小米1,200元!”、“跳楼价红米500元!”、“狂甩红豆280元!”、“青葱600元!”、“下架黑莓2,300元!”、“蘑菇2,800元!”,木木的俺几乎惊呆了!现在是阴历7月,在乡下小葱已经过季了。黑莓,俺听说过,是一种特有营养的水果。市场上很少,咱乡下就更见不着了。但是什麽小米啦、红米啦、红豆啦,这些天天吃的粮食,在俺山村里,根本就不是什么稀罕物,谁家里都有。就是蘑菇,俺那儿也不是城里人在塑料棚里人工种的,都是在山里老树根上采的,那可真正是野味山珍呢!可城里人这是咋了?俺山里人再也想不到城市人把这些东西当黄金宝贝一样,卖的那么贵! 在俺们山里,镇上也有集贸市场。特别每月初一、十五的两次大集。乡亲们只要没别的事儿耽搁,几乎逢集必去。背上点儿土特产,什么自家打的粮食啦,养的鸡兔啦,树上结的鲜果啦,山里采的蘑菇啦,用荆条编的篮筐啦。也偶尔还有人拿来山林里打的野猪、果子狸、野兔、猛禽等野味,那才真是稀罕物,一般见不着的。可在俺们大集上,这些东西都很便宜。像什么麦子、棒子差不多都在两块钱上下一斤,小米也就是三四块钱,红豆大约在三块多钱,还都是当年新下来的,不是陈年的。 坐在车上,俺心里像打鼓一样,砰砰跳着,一阵儿一阵儿地冲动,头上不知不觉沁出汗珠来。 “这趟真是不白来,实实地开了眼界”,我心里嘀咕着,开始暗自盘算。从俺们那儿采购小米、红米、红豆各1,000斤,大概花12,000元到14,000元之间就够了,估算多点,也就是一万五千块钱。运出山,打脚到北京,运费就说贵贵的,有三千块钱顶到头了,按这价码,能卖到几十万!俺若便便宜宜的卖掉,图个“薄利多销”,不是一个稳稳的赚钱门道? 俺再掰着手指头细细算算。就打按着俺城里人的卖价,俺两折给他们:象小米,俺就200元卖给他;红米,卖100元;红豆卖50元;让城里人挣大钱,还怕卖不掉?即使这样,俺估摸着,这三千斤粮食,俺也能赚它三十多万!天哪,俺山里人啥年月能挣这么多钱! 这件事像小兔子揣在怀里一样,扰的我心神不宁。不敢告诉别人,参加战友聚会的心思也散了,酒咋样、干了些啥,都记不住了。第二天,匆匆忙忙就买了长途车票,急急上路,生怕耽误了赚钱的生意。 回到家里,俺又犯愁了。俺一个土里刨食的本分人,退伍后几乎就没出过山,一直在摆弄土坷垃,倒腾三千斤粮食的买卖可是需要一大笔钱啊,俺上哪儿去弄本钱呢?可这事儿,又不好跟别人说,嚷嚷出去就不是俺的生意了。村里那些年轻人可精明哩!这可咋是好? 俺不敢和老婆商量,一个人整日价在坡地上转,乡亲们都以为俺规置那几亩庄稼,没有人晓得俺是琢磨主意呢。 其实,俺还有一个担心:这么大的一个生意,不借点儿钱不行。可借钱,那风险可大啊,万一蚀了本怎么办?全家砸锅卖铁也不够赔哇。 俺闷着头憋了好几天,最后下了决心:俺没见过世面,又不懂得经商,头回做生意,还是稳当点儿好。开始先小不溜地试试,等赚出点儿本钱来,再找个搭档一块大干。 山里人痛快,不磨叽,拿定了主意,说干就干。碰巧后天就是镇上大集,我立马开始准备。 一切都很顺。俺跟家里的打了个招呼,说是进县城看个朋友,要住个两天。然后直奔镇上大集,开始采购粮食,买卖人管那叫“进货”。因为挣钱的空间太大,我也就不在乎采购的价格了。花5块钱一斤买了100斤小米,花8块钱一斤买了100斤红豆,花9块钱一斤买了100斤红米,笼共花费了俺2,200块钱的积蓄。把蹲在摊子后面的老汉乐得满脸的皱纹都舒展开了,眯缝着眼,颤动着山羊胡子,连声夸俺:俺活了大半辈子,自打年轻时候上集,就没见过你这么爽快大方的兄弟!吃完了下次还来大叔这儿买啊,一准给你个好价钱! 俺呢,看着满满几口袋粮食,黄灿灿的小米、翡翠一样透着亮光的红米、宝石般晶莹的红豆,也傻傻地笑,心里那透着激动和兴奋!老汉哪儿知道,俺这几袋子粮食,上京一倒手,就能净落下三万多块钱! 俺从镇南口公路边上搭了个便车,爽快地甩给了司机200块钱,就拉着几口袋粮食上路了。一路顺利无话。到了京城边上,才知道卡车不让进城。我只好把粮食搬下来,又听了司机师傅的嘱咐,换了一辆出租汽车。好在我还留心记得去战友家的那条路,指点着驾驶员朝前走。 估摸着已经过了晌午了,俺终于远远地看到了那几块引诱我走上不归路的广告牌子。那几块牌子越近,俺那心里就越激动,那儿鼓子慌乱、躁动、不安的劲,没几个人能体验的到!到了那家店门口,我把几袋子小米、红米、红豆一袋一袋的搬进敞亮的玻璃大门,堆在店子中央,屋里灯亮,晃的俺一时看不清四周有多少人。俺一边擦着汗,一边迫不及待地高声喊:“俺这儿粮食便宜,都是新下来的,进俺的货保险你们都能挣大钱!” 一霎那间,周围静悄悄的。太静了,没有一点儿声音!这是怎么了?我慢慢适应了店里的光线,怎么店里都是玻璃柜子、架子,到处都是小砖块一样的手机,没有一个卖粮食的?四周的人,男的、女的、老的、少的,更多的是光鲜漂亮得仙女一样的女孩,还有那些站在柜台货架旁边的穿制服的年轻男女,怎么都不说话?怪怪地看着俺! 静了片刻,一个穿着警服的健壮小伙子(后来俺知道不是警察,是保安),手里还提着一根警棍,走到俺近前,跟俺打招呼:“你是干什么的?出去,出去!” 哦,这是轰俺走哪!凭什么呀? “俺是来给你们店里上货的呀”,这时,店里的人们都围了上来。我一袋一袋解开捆绑袋口的线绳,双手捧出那些小米、红米、红豆,给他们看:“你们这里不是卖这些粮食吗?俺们山里的货好,又便宜,专程给你们送来的!”这时,周围的人还真有凑近前来看的,俺就介绍的更起劲了。 那个保安,还有几个穿西服的对俺可没客气,粗声大气地开始吼叫:“走!走!快走!我们这是手机店,不是什么大市场。谁叫你进来的?出去!” 俺可不是好欺负的,再怎么说也当过几年兵!再说了,乡下人就能由着人欺负?哼!俺站直了,粗糙的大手叉着腰,理直气壮地大声说:“我是看了你们的广告才来的!你们不许店大欺客,买卖不成仁义在!”一时间,我把收音机里听单田芳、袁阔成等说书的话都一股脑儿搬了出来。 您还别说,这几句还真把那几个穿西服的和那个保安给震唬住了!一个领导模样的人疑惑的问:“我们店的广告?什么广告?”俺用手一指店外边贴的那几张广告,向越来越多的围观群众高声说:“那不是你们打的广告?小米,红米,红豆,蘑菇!还卖那么贵。我就是看了你们广告才来的!”俺的话声还没落地,周围“哗”的一下,响起了一大片笑声。有的小青年笑的弯下腰去,半天直不起来。就连那几个店里的领导和保安也忍不住哈哈大笑起来。 说实话,俺真的被他们笑傻了。呆在当场,愣愣地看着这一切。还是店里的领导一扫原先那严肃、凶巴巴的样子,笑呵呵地对俺说:“这位同志,您搞错了,我们那些都是手机的牌子。有小米手机、红米手机、红豆手机、蓝莓手机,还有蘑菇手机。现在有很多厂家都用蔬菜、水果、粮食给手机起名呢。您快出去吧,呵呵!” 听了这话,俺如同五雷击顶一样,眼前一阵发黑,顿时手脚冰凉,坠入了无底深渊。俺的赚钱计划、俺的宏图大志、俺的美好愿景、俺的财富梦想,一切一切,都顿时化为泡影!那一刻,俺真的才知道什么叫绝望!俺才真的亲身体会那些经商失败被迫跳楼的人的处境! 后来发生的事儿,俺就不一一叙述了。这次下海经商令俺赔进去两千多块钱,但更要紧的,是让俺明白了不懂的事儿可千万别去做,一准儿碰的头破血流!最后,俺的那些个粮食,都送给住在京城的老战友们了,大家高兴极了。对他们来说,这些不但是稀罕物,还凝结着大山里战友的情谊。当然,归家的时候,好烟、好酒、好茶、各种保健品,等等,大家送了俺一大堆,还开车一直送俺到了长途汽车站,给俺买好了车票,才洒泪惜别。让俺这次京城之行,最终划了一个令人难忘的美好句号。
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