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标签: 创业者经管大学堂：名校名师名课

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分享赤鼎众筹：筹人、筹钱、筹未来: xlz辣椒 2015-5-5 17:15; 为创业者“筹钱”是众筹的意义所在。而目前，众筹在我国还未有一个成熟的发展环境，除了搭建资金桥梁以外，众筹交流如何进行？平台还起到什么作用？创业者的综合需求如何？　　　在中国，众筹还没有一个成熟的发展环境，无论是创业者、投资人，还是平台方都在不断的学习中成长，在摸索中前进。特别是对于创业者而言，除了筹集资金以外，也希望可以通过一个相对开放的平台筹人、筹智，同时能够获得与其他的创业者交流成败经验、与投资方沟通项目建议的机会。　　从平台方面来看，除了做好投资方与融资方“筹钱”的桥梁，对项目的审核与选取，既是信息筛选，在一定程度上，也给创业者指引了方向。　　平台引导项目呈现，助推优秀项目。众筹平台也有二八定律，20%的项目会支持整个平台，因而，发掘好的项目是创业者和平台共同的愿望。平台会给创业者提供标准化的项目展示模板，创业者需要仔细填写包括发起人介绍、项目介绍（进展、风险）、筹资额、时间设计、汇报设置等信息；网站还提供商业计划书下载、投资人问答等基本工具。笔者还对产品众筹创业者指出了几点建议：一是要与电商有区别度，众筹要以产品为核心，但也要有故事性、以情动人；二是产品众筹的回报定价不要设置得过高，平台上最受欢迎的支持额度为20~500 元；三是如有项目延期的情况，要即时发更新告诉支持者。此外，平台还会给优秀的项目宣传推广，通过用户点赞、分享、浏览人数来给项目作导流，推荐受欢迎的项目。　　　　对创业者而言，“筹钱”是一方面，“筹人”也不可或缺。选择平台与投资者的过程中，除了资金与成本因素外，平台的各种资源，如媒体宣传、经销商资源、与专业投资机构的合作等等，都是重要的考量因素；在投资方的选择上创业方缺钱，但更缺人，要找到愿意提供资金的人并不难，但如果要找愿意提供资金，又与自己的团队“志趣相投”的人则并不容易，他们希望“志同道合”的投资人的加入。赤鼎众筹是上海赤鼎金融旗下的互联网投融资信息对接平台，负责帮项目方融资到账、帮助公司完成注册和股份变更，帮助投资人选择股权众筹投资项目推介，通过投资希望实现资本增值。帮助创业者融资、助力项目成长。赤鼎众筹的宗旨是：赤鼎众筹，筹人、筹钱、筹未来助大众创业，前景无限；加入赤鼎，帮您，帮他，帮大家促万众创新，携手共赢。; 9 次阅读|0 个评论

分享股权众筹异军突起赤鼎众筹破浪前行: xlz辣椒 2015-5-5 17:13; 继网络支付、P2P之后，近期股权众筹成为又一热门话题。股权众筹通过互联网直接融资，在国家鼓励提高直接融资比例以及解决中小企业融资难题的大背景下，作为一种创新的融资模式，开始受到ZF的重视。　　由于股权众筹是新兴事物，国内发展时间短，监管不足，缺乏法律法规的指导，使股权众筹面临很多难以控制的风险，给股权众筹的发展造成了很多障碍。因此完善法律和监管，抓紧对创业项目及投资人的审核及管理，提升众筹平台的服务意识和产品细节，使行业规则明确化，将保障股权众筹快速稳定地发展。　　国内股权众筹主要分为一般模式和“领投+跟投”模式。一般模式就是项目筹资人在众筹平台发布项目，投资人筛选自己想投资的项目进行投资。而“领投+跟投”模式中有一位领投人，众多跟投人选择跟投。国内股权众筹目前多采用“领投+跟投”模式。领投人一般是经验丰富的专业投资人，一般需要履行以下职责：1)项目分析、尽职调查、项目估值议价、投后管理等事宜;2)向项目跟投人提供项目分析与尽职调查结论，帮助创业者尽快实现项目成功融资;3)帮助创业者维护协调好融资成功后的投资人关系;4)牵头创立合伙制企业。“领投+跟投”模式不仅能减小普通投资者面临的投资风险和信息不对称，还能帮创业者获得除资金以外更多的行业资源、管理经验等附加价值。　　股权众筹正处于互联网金融快速发展的“风口”，又适逢国家解决中小企业融资难题以及提高直接融资比例的“浪尖”，势必将在未来几年“乘风破浪”，高速发展。法律法规的出台和监管的完善，将使行业发展将更加有规可循。随着国内行业精英对技术和模式的不断创新，股权众筹必将在经济的发展中发挥越来越大的作用，目前国内涌现众多上线的众筹平台。大部分平台已经成功为项目募集资金，并不断有新的项目上线。募集资金的项目包括电子商务、金融服务、教育培训、农业种植、移动互联、媒体娱乐、旅游户外等社会生产生活的各个领域。随着股权众筹行业的发展，会有越来越多的平台产生，为更多的创业项目筹集资金。赤鼎众筹是上海赤鼎金融旗下的互联网投融资信息对接平台，负责帮项目方融资到账、帮助公司完成注册和股份变更，帮助投资人选择股权众筹投资项目推介，通过投资希望实现资本增值。帮助创业者融资、助力项目成长、进而为投资人赚钱。赤鼎众筹的宗旨是：赤鼎众筹，筹人、筹钱、筹未来助大众创业，前景无限；加入赤鼎，帮您，帮他，帮大家促万众创新，携手共赢。从赤鼎众筹获悉，赤鼎众筹目前正未雨绸缪，秣兵历马，不久将有一些高质量的项目上线，值得期待。; 11 次阅读|0 个评论

分享魅力“纵”筹，点燃你的创业梦: Air丶秋 2015-3-18 14:48; 众筹，顾名思义，即筹众人之资，为筹资人所用，以资助其生产或创作。筹众人之资办事的案例在历史上并不鲜见，而互联网的兴起，使得这一传统的筹资模式焕发了新的生机。众筹利用互联网传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。借助股权众筹，使企业为众人所知，并找到潜在支持者，获得更多“资金+资源”支持，从而助推项目快速成长，这不失为一种智慧的体现啊。纵横众筹平台，接纳各类项目和投资者，其目的就是为了让创业者实现自己的梦想，同时，让真正优质的项目不会被埋没。一起来看看纵横众筹的魅力：首先，创业门槛较低。现在许多的众筹网站主打的一个卖点都是“实现你的梦想”。这句话的潜台词是“之前创业门槛高，众筹帮你降低这个障碍”。从实际的案例来看，纵横众筹平台确实帮助许多草根创业者融到资金，并推出了既定的产品。这个过程如果走传统的融资路线会比较艰难，因为VC可能不看好你的这个Idea，况且你没有产品做出来也很难得到VC的认可。其次，纵横众筹获得的除了资金，还有一份市场调查报告。其实道理很简单，因为钱是直接来自消费者的，消费者对你这个产品的认可与评价就是一份市场调查，能在一定程度上反映出你的产品将来大范围投放市场后的结果。众筹模式的一个隐性的价值在于：先让消费者掏腰包，再去制造产品。如果项目融资成功，并且实际的研发与生产过程一切顺利，那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。最后，纵横众筹是一个不错的广告平台。这体现在两点：第一，你的项目融资成功了，这相当于是对大众的一次广告。有些人看到你的项目但没有贡献资金，可能是因为他无法判断你这个产品是否一定能融得足够的资金量产出来。但看到别人一拥而上帮你把钱凑齐后，他们就会成为你未来的客户。第二，无论是否融资成功，你的项目都获得了展示。给谁看，给潜在的投资人看。; 10 次阅读|0 个评论

分享如何用好碎片化资金: 筹更筹 2015-2-3 13:45; 众筹融资最大的特点在于低门槛、大众化、速度快。医健联作为中国首家医疗行众筹平台，为中小企业、创业者提供了获得成本更低的、更便捷的资金获取渠道，它的作用是显而易见的。如果问时下最热门的融资模式，这一荣誉当仁不让当属“众筹”。医健联数据统计显示，2014年全球众筹交易规模将达到614.5亿元。就数字来说，的确很庞大。 “众筹”，说白了就是一群人为一个项目筹钱。有人脑子里有想法缺资金，有人手里有钱想找项目做投资，医健联众筹平台作为一个中介，将审核过的创意公开，投资人在医健联平台上瞄准兴趣点，与项目发起者“接头”，双方一拍即合，梦想就能照进现实。当然了，在这一过程中，互联网众筹平台功不可没。现在众筹平台大致有两种，一种是社交网络，这是一种基于“朋友圈”的筹资模式；还有一种就是时下最热门的第三方融资平台。医健联众筹融资最大的特点在于低门槛、大众化、速度快。它为微创业者提供了获得成本更低的、更便捷的资金获取渠道，将碎片化的资金和更多的普通人号召起来，一起为“创意”买单，突破了传统融资模式的束缚，真正实现了“众人集资、集思广益、共担风险”。不仅可以让一部分人实现梦想，也可以让一部分人参与投资，同时对项目本身也是一种营销。而且，医健联平台不仅能够筹集资金，还能将不同行业的人才聚集起来，获得资金之外的隐形附加价值。当然作为新生事物，众筹的发展道路仍在探索之中。医健联努力打造可信任的众筹平台，为大家提供更安全高效的投融资渠道。医健联咨询Q：2044172903; 12 次阅读|0 个评论

分享医疗行业新力量: 筹更筹 2015-1-23 13:36; 随着经济发展，人民富裕，环境恶化，健康意识逐渐深入人心，家庭投资更多的将花费在医健联健康上来，而长期以来，医疗健康都很多问题都得不到解决。此次医健联股权众筹平台的推出在推动医疗创新，发展高科技医疗产品项目，吸引具有商业价值的优秀创意上将发挥无可替代的巨大力量。医健联，作为国内首家医疗行业众筹平台，率先尝试医疗行业股权众筹模式，开创中国医疗行业股权众筹新篇章。医健联专注于为国内医疗机构、医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。另外，医健联股权众筹的成立为不懂资本运作却拥有高成长空间的中小企业创造了蓝海空间，更大程度去除了医疗创业者和投资者间的中介瓶颈，降低了医疗创业项目融资过程中劣币驱逐良币的可能性。医健联，致力于成为中国医疗行业，健康产业内平台最大，最安全，产品最丰富，最创新的互联网金融服务商。交流Q群298482957; 16 次阅读|0 个评论

分享医健联的力量！: 筹更筹 2015-1-21 13:32; 数据显示，2014年国内的众筹平台从1月的43家猛增到11月底的122家。其中股权众筹下半年开始发展迅速，目前大概有27家；其余为产品众筹、公益众筹和债券众筹。医健联股权众筹是互联网金融的最高业态，能有效缓解创业企业的融资难问题，发展潜力最大。医健联以“创新、诚信、高效、透明”为指导方针，主动邀请并接受金融监管部门的监督，从项目立项到邀请第三方金融机构及银行进行资金托管，到项目还款期定时告知投资者，致力于在客户使用平台的整个过程中提供优质服务，并在资金的流动去向等方面向客户保持充分透明开放。作为最值得信赖的股权众筹平台，“医健联”促使每个环节透明化，从项目选取到运营都严格把关，为投资者提供最优质项目的同时，也为项目筹集闲散资金，促成项目长期经营发展，创业创富最终实现双赢。获取超额投资意向，让创业者灵感引爆中国力量！这就是医健联的力量！医健联官方Q群：188178805; 12 次阅读|0 个评论

分享医健联助力中国医疗: 筹更筹 2015-1-16 13:50; 对于中国这个拥有庞大人群的新兴市场来说，进入股权众筹的人注定是非常众多的。过去一年中，股权众筹发展面临机制不完善问题。但在医健联众筹蔡志宁看来：“我觉得，在股权众筹领域，股权众筹的特性是小利润大市场、大众小额和长尾的市场，在这方面创业企业有更大的优势。通过我们医健联的带动和发展，2015无疑将成为股权众筹快速发展的一年，所有人都可能在医健联上收获更多。而在股权众筹上，经历初期的劫难洗礼后，成功的基石更加稳固。数据显示，我国的医药工业总产值有望在2015年达到3.6万亿元至3.7万亿元水平,医疗器械市场已跃升至世界第二位,突破1000亿元大关。而随着社会的发展,人们对自身健康的重视程度不断提高,健康服务行业将迎来一个高速发展的机遇期。医健联众筹蔡志宁先生曾表示：我们医疗健康行业通常受经济周期波动的影响较小，一直以来都是传统金融投资重点关注的行业领域。“我们希望为该领域的创业者和投资人提供针对性的服务。希望在医疗健康领域结合中国健康产业协会整个资源，在细分行业的投融资对接方面不断创新，努力扩大医疗产业发展。; 15 次阅读|0 个评论

分享医健联项目平台: 筹更筹 2015-1-15 13:43; 众筹一词缘于英文词汇Crowdfunding，即大众（群众）筹资，在互联网时代指的是通过互联网上发布筹款项目并募集资金。最近在成都地区，作为中国首个医疗健康行业股权众筹平台的医健联即将在1月24号正式召开项目发布会。据悉，该项目发布会集合整个西部地区优势医疗资源，通过对每个项目的严格审查之后，对优质项目都放在医健联平台上进行发布。届时，不光有整个健康产业协会相关成员参加，同时将吸引来自各界的大量投资者、创意者、创业者等人士，而在项目发布会的当天，各界媒体、报社朋友会及时发布最新专题报告，详细介绍医健联的相关情况。股权众筹因为降低了天使投资中“不熟不投”“十公里半径”“投小钱费大劲”等痛点，成为中国天使投资的最佳实践形式。可以引领更多高净值人士从储蓄、理财型投资，走向股权型价值投资。医健联股权众筹，汇聚中国最佳投资项目。; 11 次阅读|0 个评论

分享梦想路: 筹更筹 2015-1-14 13:15; 众筹在发达国家发展的已经比较成熟，是指民众借助互联网平台发布筹资项目并募集资金。根据募资形式的不同，大致划分为四种模式：捐赠众筹、回报众筹、债权众筹、股权众筹。股权众筹是企业在基于网络的平台上通过开放式竞价的方式将股权或类似股权出售给投资者的一个融资手段。众筹这种新生的金融力量，医健联认为：“寻找合适的盈利模式，是众筹平台未来成长的关键，比如可以参照私募基金的运作模式，考虑向创业者提供生产、销售等环节的增值服务等。” 进入2015年，作为众筹常见模式的股权众筹将再度迎来新春天，点燃每一个拥有创意梦想、创业者、投资人的激情。众筹最大的意义不在于筹钱，而在于筹人、筹智、筹道。医健联希望通过搭建互联网平台、发布资金筹集项目的形式让更多的用户接触更多创业项目的同时，也帮助中小企业及拥有全新想法的个人获取到所需要的资金。相信未来，医健联的迅速发展，将为大家带来更大的福利。; 10 次阅读|0 个评论

分享转载：聚美优品陈欧自述40亿美金背后：保持自我质疑: zhangzq2014 2014-6-7 23:46; 来源：http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2014/291160.shtml 2014年6月1日，聚美优品创始人兼CEO陈欧参加福布斯中国第二期云集，聊起了聚美优品之所以能从一家屌丝企业，变身纽交所市值40亿美元企业，是因为遵循了stay doubtful(保持自我质疑)的屌丝创业逻辑。以下即陈欧在现场讲述的价值40亿美金的4条创业逻辑。　　大家好!我是陈欧，聚美优品创始人、CEO，今天很高兴在这里和大家见面。我们的公司在5月16号在纽交所上市了，福布斯中文网副主编汤维维找到我，说你公司上市了，公司估值几十亿美金，来和大家分享分享，灌点鸡汤，讲讲30岁前创业怎么创造美好生活。　　我说，成，你先来我办公室看看。结果她来了我这，啥红酒啊，香槟啊，美女都没见到，吃饭都是在办公室里吃的麻婆豆腐，还得10分钟搞定用餐。她说，你这高富帅生活怎么这么惨，吃饭的时间都没了，我说，高富帅都做投资去了，谁做电商啊。　　现在很多一线的创业大佬们，每日每夜的奋斗，就指望上市后花天酒地，那绝对是误解，如果这么想还是尽早把公司卖了吧。如果需要我来灌鸡汤，描述各种高富帅的美好前景，还是找创业大佬和投资人吧，但是如果是要了解创业者怎么惨，公司怎么死的，我这里经验一大堆。　　在座的创业者有多少?有多少融了资?融资过1000万美金的有多少?融资过1亿美金的呢?拿了1亿美金的，我接下来讲的话可能对你没用。毕竟你们手里会有足够的资金去试错，企业也有足够的抗风险能力。　　聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。　　乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。　　当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。当有个公司上市了，铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。　　所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。　　第一，学会质疑商业模式。创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事啊。　　创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商业模式的人都是SB。俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望!而且大佬都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。再坚持几天哥就把BAT灭了。　　打住!大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。　　马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头;360也从早起的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。　　互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈的拥抱变化。创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到一条正确的路带你的团队取得成功。　　互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。　　另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉facebook创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。　　中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世界的。　　谈到执行，就涉及到了企业扩张，我讲的第二点，就是质疑扩张。　　好，现在恭喜你找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了不少资金，准备开始大展鸿图。最近中概股上市潮，不少土豪赚到钱了，这个时候找土豪们融资可是好时机。最近听说不少项目天使轮估值就到了1000万美金，A轮估值接近1亿美金，绝对是创业者的春天啊。　　但为什么最近估值高了?钱多了呗，基金赚钱，融资也容易。土豪钱多了必然会开始投资，那创业者钱多了会怎样?扩张呗。　　大部分企业拿到了钱就会开始疯狂扩张，增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，嗯，咱都总经理了，得涨涨薪吧。　　对了，咱总经理还得多出席点行业会议，否则咱企业多没行业地位?都总经理了，咱得配几个兵吧，管人多威风?不要好的，只要贵的，瞬间办公室就坐满了。　　结果呢，山头林立，办公室政治也多了，有了任命就有了权利，人多了浪费也多了。　　我们曾经目睹很优秀的企业在融得大量资金后急速扩张，结果所有的融资全变成卖不掉的库存。　　我们曾经面试了一个做自有品牌的高管，工资绝对不菲啊，比我们公司副总裁还高。她做了什么?一年制造了一个亿的库存卖不掉，直接把供应商拖死了。我们问他，你能给聚美带来什么?她脸红微微一笑“我有烧一个亿买来的经验教训”。那你要多少工资?她羞涩的说，跳槽怎么也长个“50%”吧，期权总得有吧，毕竟是高管。　　注意啊，市场上流通最大的就是这样的人。很多企业融资后扩张，且不说方向对不对，对业务的理解和人才储备根本跟不上扩张的需求。公司里多了一堆副总裁和总经理，更不要说扔个手雷炸死一片的总监。最后除了多了一堆没创造业绩的人和烧了很多钱，啥壁垒都没有。　　融资很多的企业都会因为盲目扩张死掉，更不要说在座很多资源匮乏的创业者?而这种扩张会把无数钱烧掉、交了很多学费，而这些交了学费的人最后都可以轻松跳槽、找到好工作。　　看看你公司里面有多少人是实实在在解决问题，真正的扛业务指标，多少挂着高管职位不管业绩?聚美到现在为止，我们只有8到9个副总裁，然后总监也就四五个人，之前很长时间我们只有3个副总裁，而我们专注的就是把手里几个化妆品SKU卖好。如果我们当时没有专注，我们早死了。　　而很多公司有无数业务线、无数高管，挖了很多人，做了很多事情，最后他没解决核心问题：就是把货卖出去。早期的创业者，一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企业的玩法，扩张，那是属于土豪企业的奢侈。　　第三，质疑用人。所有企业家都喜欢说人才是公司最重要的资产，也喜欢大侃自己的用人哲学。为啥?因为这样不但显得自己爱才，而且能用好人才是大师啊。　　在座有人觉得自己用人有问题吗?没有吧。没人愿意承认自己用错人，因为用人是CEO根本啊。而实际上呢?很多公司用人都有问题。　　有段时间我们公司市场部被挖人挖的厉害，在我这里待了半年，出去就年薪百万了，还好，这是高管。更有甚者，我们公司一个拿2500的市场专员，被挖出去就月薪20000，给总监Title，还给期权。一下小伙伴们都骚动了，说咱聚美太抠了，薪酬严重低估阿。还来不及解决骚动，很快他的上司，我们公司一个经理，被挖过去当了合伙人。你说我陈欧再大的魅力，在这样的挖角攻势前也留不住人啊。　　一开始我也很紧张，虽然走的不是核心，但总知道公司的商业机密，第二，这样的挖角，必然会导致公司内部的震动，很多人会质疑公司的体系，害怕内乱。当时我也纠结了很久，但最终结果呢?很快对手公司都死了。　　为什么他愿意付出这么高的溢价?两个原因：第一、公司机密，第二、品牌溢价。而这些人是实实在在的核心人员吗?他过去之后能当副总裁吗，当他所有机密都卖掉之后，他还有什么?没有了。　　他不具备解决问题的能力，而他实实在在会在对方公司里面制造一个非常大的坑，因为他建立了很高的薪酬标准，对对方公司的元老是一个极大的冲击，公司离心，才是灾难。　　而今天想一下，有多少人是这样的人呢?我相信，绝大多数的人都是这样的人，什么时候你去想一下你周围的人才有多少是所谓光环来的,但不担业务指标?而又有多少人能真正解决问题，但工资却被低估?为光环付溢价，破坏了薪酬体系，伤害了元老，值吗?判断人才价值，最核心的就是解决问题的能力。　　挖每一个“贵人”之前，记得反问自己，这个人真的能帮我解决问题吗?如果答案是Yes，如果这个人真能帮你解决一个核心问题，再贵都不嫌贵，你给出再多股份、再多现金，不惜代价都得请过来。但千万不要为所谓的光环买单，而制造了一群跳槽专业户和更大的坑。　　第四，质疑广告。我一直很痛苦，因为天天被骚扰，都是谁骚扰呢?大部分是广告公司。我现在唯一觉得幸运的是，他们没把我的电话号码放在征婚网站上。　　我目睹了无数的公司在融资后把不入流的创意投到了不靠谱的渠道上，最后赔得一塌糊涂。很多公司拿到钱之后，希望快速靠广告砸死对手，但在没有准备好的时候就把钱花出去了。　　聚美会怎么做呢?我们会假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后全力去证明我们的观点，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果我们证明不了，我们才会考虑投放。我们到今天，也不投我们不懂的媒体。　　因为这种谨慎，我们在路上绕过了无数的坑。去年301，一个媒体给了我们极其优惠的价格，在这样的诱惑下，我们也曾非常心动，希望大规模尝试一次投放。但当时我很纠结，因为这个媒体一直不符合我的投放逻辑，之前也看到很多粉饰数据的蛛丝马迹，至少可以说，我不懂这个媒体。　　最后，经过3天3夜的调研，我也没有说服自己进行投放，虽然因为毁约有些损失，而且这诱惑仍然非常巨大。这个媒体拿着我们的合同拉到了对手大量的预算，但我仍然坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意。最后，我们创造了301陈欧体的奇迹，当天百度指数破百万，效果超预期。　　我们一直坚信，所有的媒体，都有把效果量化的监测方式，没法量化的，坚决不投，所有号称整合营销、不对每一媒体效果进行分析的，都是耍流氓。　　今年301，听说一个电商巨头为了狙击我们，花了上亿广告费，知道去年聚美品牌广告一共花了多少钱吗?6000万，不到销售额1%。为什么我们能做到只花1%的钱?因为我们非常清楚，我们的素材投在什么媒体上是最有效果的，我们知道我们花出去的每一分钱都是有价值的。所以，当你拿到钱的时候，千万不要头脑发热，当你建立起投放框架前，一定要学会质疑广告。　　给大家分享这么多，是让大家知道聚美的价值观：保持屌丝，保持质疑! 　　没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在; 　　没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒; 　　没有对用人的质疑，今天的聚美不可能做到总部只有4层楼、靠一群25岁的年轻人，但仍能打赢资源数倍于自己的对手; 　　没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去。　　今天把所有的经验分享给大家，希望大家stay doubtful，保持对自我质疑。希望你们有一天能够融1亿美金、享受土豪生活，但在成为土豪之前，保持对自我质疑，你们可以走得更远，谢谢大家! 　　（虎嗅网）; 个人分类: 公司新闻|8 次阅读|0 个评论

分享又看到一个同龄的创业者身边一堆年龄比我还小的领导。。。。。。。。。。。。。: shicuifan 2013-7-31 14:26; 又看到一个同龄的创业者边每一堆年龄比我还小的领导，怎么觉得自己混得这么惨呢? 想自己干点什么，想自己弄个儿童财商培训班，怎么才能开始呢，没钱，没资源，关键是没魄力。。。。。。。。。。。。鄙视自己; 个人分类: 自言自语|3 次阅读|0 个评论