人大经济论坛 › 标签 › 那些事儿

标签: 那些事儿经管大学堂：名校名师名课

相关帖子	版块	作者	回复/查看	最后发表

说说北大软微那些事儿——考研和调剂的同学看过来	经管在职研	清韵qq 2013-6-6	27 65612	haowangchn 2018-9-19 20:35:14
明朝那些事儿	版权审核区（不对外开放）	liuxiuhua666 2013-8-20	8 1730	cyrilqiao 2017-12-31 22:28:41
“海洋绿肺”红树林你不曾知道的那些事儿！	休闲灌水	龙行非阳 2014-3-31	0 1312	龙行非阳 2014-3-31 15:48:01
《满族人的那些事儿》徐淦生[PDF]	版权审核区（不对外开放）	xgz6151 2013-4-11	26 1040	hhoupen 2013-9-7 23:38:17
大学那些事儿	爱问频道	sandra201312 2013-6-2	10 1344	sandra201312 2013-6-7 23:31:57
做一个留学梦，好片强力推荐！！！第一部（附链接）	外语学习	victor_liu11 2013-5-8	2 1706	flynnfeng 2013-5-8 00:32:22
关于发PAPER的那些事儿	真实世界经济学(含财经时事)	sosogo 2013-4-22	1 929	倭瓜很忙 2013-4-24 00:02:33
国泰君安_宏观那些事儿之一：从资本管制到资产管制	金融学（理论版）	investment2012 2013-4-15	3 1136	jackfuz 2013-4-16 03:57:12
人气偶像领衔杜淳颖儿上演超梦幻爱情	休闲灌水	淋雨一起走 2013-4-9	4 3449	一个人的无奈 2013-4-9 23:54:32
攒人品：关于发论文的那些事儿	真实世界经济学(含财经时事)	sosogo 2013-3-4	1 1273	gouz 2013-3-28 09:45:44
好书推荐！！！！！！	版权审核区（不对外开放）	huayuan61 2013-3-7	1 844	nathan9800 2013-3-8 16:38:56
营销不是书上写的那些事儿	市场营销	hxz1199 2012-1-28	3 1241	djtt 2012-2-28 11:39:47
海归组建社团自导自演话剧：说说留学那些事儿	经管留学	星博士 2012-2-3	0 1047	星博士 2012-2-3 15:49:15
《职场那些事儿》杨晓敏	新手入门区	imau4203 2012-1-3	6 1309	296590389 2012-1-3 23:04:32
八一八我半路找工作的那些事儿（持续更新）	经管类求职与招聘	大大妮子 2011-11-22	2 1340	大大妮子 2011-11-22 19:18:59
提案议案那些事儿——聚焦2011年全国-两会-热点通信提案、议案	行业分析报告	easterking 2011-8-27	0 818	easterking 2011-8-27 21:23:30

更多...

相关日志

分享姚钰林：交易中的那些事儿：止损与止盈: 姚钰林 2016-3-7 15:49; 姚钰林：交易中的那些事儿：止损与止盈　　交易的本质，是低买高卖获取差价利润。但述起来容易落实起来却并不轻松。只有将交易之术更好地运用，实际交易效果才会得到有效提升。而在交易之术之中合理的理解止损与止盈无疑是重中之重。很多朋友问的最多的一句话就是我要到哪里止盈，我要到哪里止损。那么我们又该如何正确的去看待呢? 　　首先我们要明白一点止损是不可避免的，但是我们可以通过小亏大盈的不断累积来实现获利。普通情况下止损方法常用的有采用固定金额亏损止损和观察行情走势止损。固定金额止损法不需要关注盘面而只需要关注账户权益变化，简单且利于执行，这就像有时候有人问我们该如何止损的时候，我们会述出一个固定点数。而另外一个就是观察行情止损法，此种办法的要求是你的介入点，不能距离压力支撑位过远，不然就止损过大，失去了止损的意义。　　止盈也是问的最多的一个，其实对于日内交易来讲，是需要设置止盈的，因为你的交易需要再狭小的波动空间中寻找利润，但是对于普通投资者来讲，我认为顺势扩大利润移动止盈才是我们更应该去遵守的。移动止盈的目的是继续获取获利。也就是不主观预想目标位，只要行情往有利的方向运行，就一直持有到触及止盈条件。所以新手应尽量采用这种方法。　　本文作者：姚钰林（高级资深分析师）　　请尊重版权：本文知识产权归作者所有，转载请标明来源。; 个人分类: 姚钰林718912021|0 个评论

分享钢贸那些事儿 10: 骆驼-ge 2014-9-25 16:40; 10 、钢贸商的资本运作　　前面提到了，很多钢贸商把大量的资金投到别的行业。至于去哪了暂先不说了。我们就重点看看钢贸商是如何把钱弄到的。以下的例子可能太过理想化，但我尽量用最少的例子把常见的手法都包含上，有些细节没有交待，欢迎讨论：　　该钢贸商拥有 A 、 B 公司。经过多年重点经营，这两公司都是信誉良好，经营良好，起码反应在财务报表上非常好看。该钢贸商有关系良好的仓库 C 。　　 A 公司与钢厂、银行签有三方购货协议。 1 月初需要从钢厂进货 4 千吨，单价 5000 元 / 吨（设月初估价与月末最终结算都是 5 千不变），总金额为 2 千万元。钢厂在北方，发完货之后需要船运至南方 C 仓库。　　钢贸商决定这笔钱申请从银行支付，于是先支付 20% 保证金即 400 万到银行，银行出 2 千万承兑（ 6 个月）到钢厂，钢厂在收款之后陆续发货至码头，这条线先放着。　　 1 月 5 号，钢贸商找到某国企，要求做一笔现货 4 千吨的质押，但这批货的当前状态还是期货，钢厂正在发往码头，并且保证这批货最晚在 2 月 15 号之前抵达 C 仓库。同时还提供了钢贸公司与钢厂的合同，来证明该业务的确实存在。于是该国企同意出资（别问我为什么会同意）。于是预收 20% 保证金，每月 1.2% 的费用，现金支付，最长周期三个月，货物单价订为 4800 元 / 吨（理论角度上这个价格订多少都不重要，只是为了风险控制，一般会订的比原价稍微要低点），总金额 1920 万。　　钢贸商以 B 公司名义支付 384 万现金给国企业，该国企收到保证金后支付 1920 万至 A 公司。　　 1 月底钢厂发货完毕，钢贸商安排船期往南方仓库 C 运。船期订在 2 月 4 号，货物装船之后，物流公司会出具装船清单和仓位图。如果银行或是国企需要知道的话，钢贸商会将装船清单分别提供给银行和国企。当然在货主一栏里肯定是有区别的，提供给银行的肯定是要明确货主有银行的名字，提供给国企的只要不出现银行的名字就可以了。这还是谨慎的做法，前面说了银行（影子银行）为了图省事，或是不懂，压根就不知道或是不关注什么装船清单。　　 2 月 5 号，钢贸商拿着装船清单就可以开始卖货了，于是找到多年合用的老客户，将这批货卖给客户，单价 5100 元，总金额 2040 万元。约定最晚 2 月 10 号上海某码头交货。　　至此，该钢贸商共支出 784 万。自己账上收到现金 3960 万，并且其中 1920 万已经在一个月之前就到账了。我之前已经说过，对于这些量大的资金来说，时间绝对是一个不可忽视的重要概念。钱是弄到了，后面是该如何交差的问题了。分轻重缓急， 2 月 10 号般到码头，钢贸商通知客户来提货（还是要正常玩，毕竟谁也不会抱着玩一把就死的心态），于是货便没有了。　　 2 月 15 号银行和国企分别催促钢贸商要验货（或是提供入库清单），钢贸商会告诉银行，货在北方码头集港，一是船期不够好，而是船不好配，干脆等着下个月的 4 千吨一起集完港可以不用跟别人拼船了。当然这个前提是你之前就想好，中途没有告诉银行已经在运输。一般银行也认可这种说法，毕竟也是合理啊，况且我的承兑是 6 个月到期的，即使我不管货，你 6 个月到期之后把钱还给我就成了。当然我也碰到有时候银行可能上级部门开了个风险提醒会需要去验货，那也可以，我们一起去北方码头吧，到了现场码头的人配合一下，说这堆是我的，那堆是我的，那堆也是我的货。有过现场经验的人都知道，除非是下大决心抄标牌，一圈一圈的看，盘了两三天，有时候还得靠吊机，不然你压根看不出来。那银行人的人来也来了，饭也吃了，现场的照片也拍了，差不多了，回去交差吧。　　与此同时出资的国企也要货啊，有两种解决办法：一、告诉国企货刚到码头，我就不入库了，现在就把钱还给你，反正是按天收费，大家都不亏。国企也愿意，为啥，对他们来说，周转越快当然越好啊，而且资金回来了，这笔业务结束了。　　或者第二种解决办法：手头上的钱都花了，现在不想还。那就去仓库开张仓单喽，告诉国企，货入库了，要不你来点货吧。注意从某种程度上来说，仓库是最清楚货主是谁的单位，如果之前所做的都是打擦边球，口头隐瞒的话。这里仓库出具虚假仓单的一刻，就是明显的欺骗和犯罪了。　　我之前说过，能在钢厂、物流途中就能玩文章的打的是短平快，是高高手。但大部的情况还是货物入库之后，钢贸商出具虚假仓单将货物同时抵押给多家国有企业而套取资金。　　银行和国企的区别在于，银行一般出具的是承兑，他们坚定的底线是，你只要承兑到期了把钱还给我就行，中间得过且过，这期间一笔基本上是 6 个月；　　国企在监管上要比银行严，后来发展到自己指定仓库或是派监管员现场监管，但如果钢贸商和仓库关系做通了，这根本就不是事。　　上面举的例子是最高峰是“一女三嫁”，其实“一女”都算不上，因为最开始只付了少量保证金而订的货。而由于时间差，钢贸商就可以循环利用这种杠杆模式来进行操作了。事情发展到后来，所谓“一女五嫁”，“十嫁”都不是事。; 个人分类: 行业分析|33 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 9 漏洞与危机: 骆驼-ge 2014-9-24 17:09; 9 、漏洞和危机　　国家有自己的总体规划和考虑，但从我个人角度是认为 08 底年 4 万亿的出台是弊大于利的。好比一个运动员受伤了，本应停赛休养，但却给他打了兴奋剂，让他继续比赛，造成的结果只可能是当时引发不知情的观众狂呼，可是时间过后，留给运动员的只可能是更加沉重的伤痛。——个人意见。　　之前钢材就有大的下跌，但当时的情况远没有现在这么严重。当救市的兴奋剂打到市场的时候，整个行业各条线上都膨胀了。钢厂再扩产，钢贸商在融更多的资金，银行拿着钱撵着商贸商，更多的大国企也参与了进来，下游需求市场也火了，房子接着盖，高铁一个个上…… 　　我们再回过头来看看之前所说钢厂、钢贸商、银行（影子银行）之间的合作方式，看看到底漏洞都在哪？——我相信有很多现在身陷泥潭的银行到现在还没有完全细致的弄明白到底怎么变忽悠了。我们再回过头来看看之前所说钢厂、钢贸商、银行（影子银行）之间的合作方式，看看到底漏洞都在哪？——我相信有很多现在身陷泥潭的银行到现在还没有完全细致的弄明白到底怎么变忽悠了。　　开始讲了他们三方合作方式是：　　 1 、钢贸商支付保证金给银行（或影子银行）——银行出全款直接付给钢厂——钢厂发货给银行——入库（银行的名义）——钢贸商销售对应货物之前支付货款给银行——银行让仓库放货。　　商业银行一般出的款都是承兑汇票，而影子银行会根据钢贸商的需求付承兑或现金，要知道承兑和现金的收费肯定是不一样的。但与此同时钢厂也会因为收款是承兑或是现金的不同，定价也有区别。　　 2 、由于业务的不断发展，钢贸商不满足资金直接付给钢厂，希望自己能有权力支配这些资金，于是自然想起了现货质押，这里面操作需要钢贸商起码有两家公司参与，假设钢贸商有两家公司 A 和 B ：　　 A 公司名下有现货存在仓库里，于是 B 公司申请向影子银行（一般商业银行不做这种业务）支付保证金，影子银行便支付全额给 A 公司，相当于影子银行全额从 A 公司买下了这批钢材。等合同到期之后，钢贸商再用 B 公司将货物赎回。货还是那批货， A 公司卖给了影子银行、影子银行再几个月之后卖给 B 公司，这样一圈就转完了，资金在 A 公司呆了几个月。这里面的 A 公司就相当于是钢厂的作用。只是货物已经在仓库里了。　　不管是 1 还是 2 ，要确保这种商业合作模式没有漏洞，起码要涉及以下主体都是按规办事：钢贸商（这当然是个伪命题，他们要是按规矩办，就不会有下文了）、钢厂（钢贸商自己的 A 公司）、集港的码头、承运的物流单位（路远的不止一个承运单位）、货物入库后长时间存放的仓库、银行（影子银行）自身。　　钢厂：一般情况下钢厂的信誉确实是有保证的，而且很多银行也都执行了太小或是产量太低的钢厂，压根就不合作，不出款，表面上是回避了风险。但实际上即使大钢厂，只要发货的时候按照钢贸商的要求，在“货主”一栏里填上的名字是：“某某钢贸商（某某银行）”，这种写法很正常，大家约定这种表达的意思是说由某银行代某个钢贸商订的货，但这里面漏洞不就出来了吗？而且由于银行自身不懂钢材和怕麻烦，根本就不和钢厂联系，只是一味信任钢厂的按时发货，有时候要只要求比如 45 天（发货 30 天，运输给 15 天）后能在仓库见到货就可以了，其余的发货运输根本不管。　　至于货主的名称，如果银行有异议，钢贸商也可以说：路上运输各单位都要花钱，如果单位抬头不写上我的，我根本没有权限运输，我没办法给承运单位付钱，那我怎么拉回来？这种要求合情合理啊，谁让你银行想图省事，不用自己的人来处理呢？　　码头及承运单位：一般钢贸商都通过很多年的交道，和码头及物流公司都很熟悉，货到码头或是运输时候，需要一个装船清单，沟通一下，把货主名字换下还不容易么？把前面的例子中的括号抹去岂不是轻而易举？甚至有时候船期等不到货一直放在码头，哪天钢贸商要求承运单位出个证明说你证明下我名下有多少多少吨货放你那，你出不出？不出我几万吨的货不找你拉了，出了有风险没？没风险啊，这几万吨货确实是从钢厂拉进来，货主里就写了这家钢贸商，而且他也是一直和我在联系的，至于中间还有更深的东西，我怎么会知道？　　仓库：能在钢厂和承运单位上做文章并获利的，那都是高手了，这种都是短平快。而真正大量的问题是出在仓库这里。由于钢材的价值高，一般存个十来万吨的货，即使按每吨 4000 元计算，那货物也有 4 个亿了。所以最起码的是你仓库不能把货弄丢了，或是自己把货拉去卖了。由于能做这种仓库的一般都是大国企（也有私人，先不谈），所以大家都认为这是可靠有保障的。而货物入库之后唯一能证明，注意是唯一能证明货主的是谁的，就仓库出具的仓单了。这就好比房子里住的是谁不重要，重要的是谁拥有房产证！而仓库就成了能制作房产证的唯一单位。　　仓单都有什么内容？时间、货物的品种，数量、存放的库位和最重要的货主名称和盖章。　　仓单谁出？仓库吗？不准确，而是在仓库的工作人员。这里面漏洞就大了去了。　　银行（影子银行）自身：银行自己怎么会出问题呢？他们虽然是小白，但这几年也不是没发生过问题，行业不同不懂是正常的，但做人做事的道理是一样的，多年业务做下来，即使是猪也能多少明白一点其中道理吧。但是有时候为了业务量，为了发展，甚至为了个人私利，都选择挣只眼闭中眼，或是心存侥幸，得过且过了。事情发展到后来银行要求加强监管，钢贸商直接理直气壮的吼：你这是要搞死我吗，你还懂不懂怎么玩？; 个人分类: 行业分析|27 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 8 可怕的转变: 骆驼-ge 2014-9-24 16:55; 8 、可怕的转变　　做生意总有起伏，没有哪个行业永远都是高利润，当钢材价格低迷，钢贸商的利润没有以前那么大，甚至有人开始不赚钱或是赔本的时候，他们也在思考是不是可以有别的更好的产业。　　由于钢贸商都手握巨额资金，逐步的演变之后，钢贸商把钢材作为依托，做起了资本运作。将资金投入到房地产、高利贷等其它行业。如果仅是自有资金，商业转变那无可厚非，但如果是银行的短期贷款被长投到房地产等行业 , 那从转变的那一刻起，就已经注定了后来的悲剧。　　从另一个角度上来说，当程序和规则有漏洞，其中又有利可图之时，转变也是迟早的事情。; 个人分类: 行业分析|28 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 7 发展: 骆驼-ge 2014-9-23 16:55; 7. 发展　　行业本身发展良好，钢贸商又解决了资金问题。有钱赚了那肯定是行业的大发展了。钢贸商想扩大自己的规模，钢厂想提高自己的产能，没钢厂的地方ZF想引起钢厂……这又让我想起了前面提到开加油站的故事。　　同时这个行业被另一个重大的问题所困扰，那就是原材，炼钢最大的原材料就是铁矿石，由于国家战略上的规划，以及国内自身源材料的质量不够好等诸多因素。当前我国铁矿石很大程度上依赖进口，看以下数据：　　中国是世界最大的铁矿石消费国。 2012 年中国铁矿石消费量 10.5 亿吨，占世界消费总量的 59.4% 。中国同时也是世界最大的铁矿石进口国。 2012 年我国进口铁矿石 7.4 亿吨，进口金额达 956 亿美元，进口量约占世界贸易量的 65.5% ，对外依存度近 63% 。　　一面是巨大的进口量，另一面却是耻辱的没有定价权！　　 08 年年以前，铁矿石都是通过谈判来确定价格的，国内由几大带头钢厂成立联盟参与谈判，基本上一定就是一年。但是 09 年后，就不一年一定了，而是依现货指数来定价，价格随行就市，波动频繁剧烈。　　再看抄来的数据： 2010 年至今，铁矿石价格在 600 元 / 吨 -1400 元 / 吨波动，最大波幅超过 700 元 / 吨，年内最大涨幅超过 70% ，最大跌幅近 40% 。　　自 2003 年至今，铁矿石价格从每吨 30 美元涨至目前的每吨 130 美元，最高一度达到近每吨 200 美元，涨幅超过 5 倍。　　近十年来我们在与对外谈判中一直在败退。一直在参与谈判的中钢协处于风口浪尖，而且 09 年又暴出力拓间谍门事件（详情请自行百度），更是让人大跌眼镜。　　尽管原材料的价格波动频繁、巨大。但是在中国高速发展的大背景下，市场有一定刚性需求的情况下，这个行业还是可以做的。毕竟高成本，就是售价就是了。　　但是谁都明白，危机要来临了。 ��joa�!�� -family:"Times New Roman"; mso-hansi-font-family:"Times New Roman";color:black;background:#EEEEEE'万来算吧，三个之后该笔业务毛利则为 64.8 万。有钱赚，增加了公司的销售额（这个也很重要），报表也好看了，何乐而不为？后来衍生至国企自己去银行开承兑，然后付出去，当然毛利率（注意是毛利率，不是毛利）低了点，但那是真正的空白套白狼了。这个回头有机会再说。　　上面算这笔账也是解释了，后来为什么那么多国企业都相继跟进冲了进来。; 个人分类: 行业分析|22 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 6 算账: 骆驼-ge 2014-9-23 16:54; 6. 算账　　我来举个例子算算账，数字不好，或是不愿意看的可以跳过。拿钢贸商和国企之间的合作来说吧。若钢贸商需要一笔资金 3 千万（承兑）。保证金按 30% 计算，代理费用按每月 1.2% 计算。监管费按 2 元 / 吨计算。三个月周转一次。　　流程是这样，钢贸商需要向钢厂采购一笔 3 千万的钢材，找到国企，上述条件都谈好的情况下 : 　　钢贸商先向国企支付现金 3 千万 *30%=900 万；　　国企业向钢厂支付现金 3000 万；　　钢厂发货，货归该国企；　　期间所发生的一切物流费用均与该国企无关，期间物流沟通均不需要国企人员出面（后来为了风险控制，这方面有所加强）　　三个月到期后，若该钢贸商全部付清货款，那么该国企挣得毛利为：　　 1 、代采购费用： 3000 万 *70%*1.2%*3 （敞口部分的每月 1.2% ，共三个月） =75.6 万　　 2 、监管费用：约 1 万多。　　那么这笔 3 千万（实际是 2100 万）三个月时间的资金成本是多少呢？如果这笔钱放在账上不动的话，按 2010 年一年存款利率 2.25 来算的话：　　 2100 万 *2.25%/12*3=11.8 万。　　注意这 11.81 万不是指资金成本，而是指你国企拿着这钱啥也不干放在账上的利息收益。但如果你企业钱多的花不出去，那么相对来说你的资金是 0 成本。当然，具体怎么看仁者见仁了。　　即使就按成本是 11.81 万来算吧，三个之后该笔业务毛利则为 64.8 万。有钱赚，增加了公司的销售额（这个也很重要），报表也好看了，何乐而不为？后来衍生至国企自己去银行开承兑，然后付出去，当然毛利率（注意是毛利率，不是毛利）低了点，但那是真正的空白套白狼了。这个回头有机会再说。　　上面算这笔账也是解释了，后来为什么那么多国企业都相继跟进冲了进来。　　我来举个例子算算账，数字不好，或是不愿意看的可以跳过。拿钢贸商和国企之间的合作来说吧。若钢贸商需要一笔资金 3 千万（承兑）。保证金按 30% 计算，代理费用按每月 1.2% 计算。监管费按 2 元 / 吨计算。三个月周转一次。　　流程是这样，钢贸商需要向钢厂采购一笔 3 千万的钢材，找到国企，上述条件都谈好的情况下 : 　　钢贸商先向国企支付现金 3 千万 *30%=900 万；　　国企业向钢厂支付现金 3000 万；　　钢厂发货，货归该国企；　　期间所发生的一切物流费用均与该国企无关，期间物流沟通均不需要国企人员出面（后来为了风险控制，这方面有所加强）　　三个月到期后，若该钢贸商全部付清货款，那么该国企挣得毛利为：　　 1 、代采购费用： 3000 万 *70%*1.2%*3 （敞口部分的每月 1.2% ，共三个月） =75.6 万　　 2 、监管费用：约 1 万多。　　那么这笔 3 千万（实际是 2100 万）三个月时间的资金成本是多少呢？如果这笔钱放在账上不动的话，按 2010 年一年存款利率 2.25 来算的话：　　 2100 万 *2.25%/12*3=11.8 万。　　注意这 11.81 万不是指资金成本，而是指你国企拿着这钱啥也不干放在账上的利息收益。但如果你企业钱多的花不出去，那么相对来说你的资金是 0 成本。当然，具体怎么看仁者见仁了。　　即使就按成本是 11.81 万来算吧，三个之后该笔业务毛利则为 64.8 万。有钱赚，增加了公司的销售额（这个也很重要），报表也好看了，何乐而不为？后来衍生至国企自己去银行开承兑，然后付出去，当然毛利率（注意是毛利率，不是毛利）低了点，但那是真正的空白套白狼了。这个回头有机会再说。　　上面算这笔账也是解释了，后来为什么那么多国企业都相继跟进冲了进来。; 个人分类: 行业分析|28 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 5. 影子银行: 骆驼-ge 2014-9-4 15:51; 5. 影子银行　　初期的商业银行尝到了甜头，于是带动了更多的银行进入钢贸圈。可是时间长了，钢贸商对银行的怨言也越来越多了。最重要的是前期放款慢，后期放货慢。一般人都明白，越大资金量交易的行业，时间差一天产生的利息等都是不小的数字。而后期放货慢更是让钢贸商痛苦。下游打了款，司机的车都在仓库门口等了大半天了，货还没放出来。更有甚更比如果从上海到无锡找船拉的，船主等不及走了不拉了，让终端客户和钢贸商苦不堪言，这船可不是说找就能找得来的。　　于是迫切需要更专业一点，效率更快一点的出资方来做这个事情了。当今中国，除了银行最有钱，还有谁？　　那当然就只有大型国企了。银行和国企其实性质都差不多，但区别在哪呢？　　银行办事效率慢那是因为银行本身还有业务，他不可能只做钢贸这一行业，哪怕再赚也不可能，这是由于银行的性质决定的。而国企呢，开始做了之后发现在这个赚钱可以单独划一个部门来做这个事情，甚至再成立个分公司专门做这个事情。那效果肯定是不一样的。　　这里也就显得很有意思了，部分国企（我不能说全部）那完全就是钢贸商手把手教的，他们根本连螺纹和线材是什么样子，发的货需要带哪些材料完全不懂。所以相当于钢贸商教国企的那些人员怎么结算，怎么风控，需要哪些材料，你该如何监管，如何放货等等。所以后来常跟某些国企领导吃饭时开玩笑，这是钢贸商拿着钱拉着国企来赚的。　　国企的操作性质与银行差不多，只是相对来说企业越做越成熟也越来越专业一点。虽然我们都骂他们，但他们毕竟不是猪…… 　　银行虽然效率慢，但毕竟利息要低。国企即能放承兑，也能放现金，虽然利息高一点，但反应快，放货相对及时。所以在钢贸商最头疼的资金支持这块，相当长一段时间内国企和银行一起主导。; 个人分类: 行业分析|21 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 4.银行参与: 骆驼-ge 2014-9-4 15:48; 4. 银行参与　　最开始的商业银行在这里嗅到了商机，由于资金量大，别的业务员跑中小企业放贷款一百块，有时候还不如放给一个钢贸单位。在他们认为“风险可控”的情况下，肯定是做钢贸了。　　而且他们也确实设计了一套看起来风险很可控的模式。“厂商银”，或是“商商银”。大致如此运作：　　银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议，规定该钢贸商订的货由银行来直接支付给钢厂（承兑），钢厂发货的时候货主就成了银行，包括运输到入库，该货物所有权就是银行。由于钢厂一直处于强势地位，相对来说他是风险最小的，越有底气的人才越牛逼嘛，所以银行把钱付给钢厂也很放心。货物入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户，然后银行下一个放货手续到仓库就可以了。从表面上看来，起码银行至始至终要么把货拽在手里，要么把钱收回来，安全可控。　　另外企业与银行合作，开具承兑的时候，银行还会先预收 20%-50% 保证金。综合下来：　　钢厂：我还是收到钱了，只是发货时换个名字，没有变化；　　银行：最低 20% 的款我先收了，我开了一张承兑付给信誉有保障的钢厂，货物出来后我 100% 的货权，商户要提货就得先付钱，即使货烂在我手里了，我降价 20% 卖出去，都不亏。所以很安全；　　钢贸商：我只用 20% 的资金，就完成了这笔采购，除了多付一点利息，和提货麻烦一点。这不是大好事么。　　于是早期的银行在钢贸这块赚得盆满钵满，放贷量大，周期快，行业集中，客户集中，所以都赚得“不好意思”了。; 个人分类: 行业分析|24 次阅读|0 个评论

分享钢贸那些事儿 2: 骆驼-ge 2014-9-3 16:17; 2. 运作　　前几年，行情好的时候，一吨钢材钢贸商能挣 200 块，什么概念？一个月做个销售个 5 千吨，那就是毛利 100 万。那钢贸商怎么运作呢，由于上海无锡最为突出，就以上海为例吧。如果从北方钢厂发货，厂钢将货物运至码头，然后钢贸商订好船，将货物拉至上海码头，再由汽车短驳至第三方仓库（没有多少钢贸商能有自己的仓库），入了库之后就可以开卖了。（有牛逼的公司货在船上就能卖，这个回说）。这其间一般来说发生的费用约在 150-200 元 / 吨左右（有时候钢厂会在政策上有所倾斜，会有一点的运输补贴。以后这种小细节我就不一一说明了，讲个大概就可以了）。但这其中牵扯的运输部门比较多，都需要自己去找，但也正是因为这里面比较麻烦，为以后银行和第三方影子银行的监管带来漏洞。如果是从中部内陆城市采购，一般路远都是火车运输较多，费用算下来也差不了多少。　　前几年得益于中国经济的高速发展，建筑，机械加工，汽车等等吧都是处销售需要大户，所以那时笑称钢贸商是躺着也赚钱。而这时的钢厂，更是爷，每月先把钱收了，然后各钢贸商还跟孙子似的天天求着自己，更是培养了他们的骄横。　　行业是不错，大家赚到钱了，孙子就孙子吧。这时候上面说的问题来了，资金从哪里来，毕竟做一单生意的钱，需要放大三四倍的资金量来支撑。钢厂那边更改付款方式是不可能了，还是只能从其它渠道融资。那这时候很自然就想到银行，实际上这时候银行也看中了钢贸。; 个人分类: 杂谈天地|10 次阅读|0 个评论

分享中国家具品牌排名　: 大智慧数据 2014-4-25 17:05; 在这个满大街都是GUCCI,CHANEL的社会，不管是正品还是A货，或者是高仿，都在讲究品牌，讲究名牌！最近家具企业掀起了一股上市潮，在IPO的道路上，是否过的了品牌接受度这个关？跟随大智慧数据看看家具行业品牌的那些事儿; 10 次阅读|0 个评论