家乐福康师傅和解，只有涨价没有好处

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预测结果：康师傅1个月内供货，家乐福在1个月内到3个月内完成提价

家乐福近日遭遇多事之秋，有文章爆家乐福短处不说，和供应商的关系更是成为财经杂志的焦点。这些供应商当中，最决绝的大牌当属康师傅了，这不仅是一个上海19家家乐福年销售2000万的客户，更是供货商对家乐福多年不满的一次火山爆发。
说点题外话，本来这事情对家乐福是很常见的，一般小儿科的牌子被默默得顶回去也很正常，但是当康师傅成为又一场吵架的主角时，两个大牌演对手戏才会被关注，就像精彩的《让子弹飞》，周润发、姜文、葛优支持营销体系，重点宣传，小人物的戏，充实电影，增加电影深度。家乐福，凶恶，黄四郎，康师傅，深耕细作，有谋略，张麻子。


先说说家乐福吧，发财的财主都不是省油的灯，哪怕是在灰色地带、黄色地带、黑色地带的也不无例外，有刷子啊！家乐福在中国起家的原因就是价格：把供货商手里的商品一次性买断，然后再转身变为卖家，小幅加价卖给顾客。靠价格占领市场，在家乐福来中国的那几年正是潮流，1995年的时候，国美价格战占领北京，苏宁低价占领江苏，长虹价格战击退外资品牌，那是个价格低即可得天下的时代，可以称为价格年代。
然后的事情，就是中国古话说的，店大欺客（所谓大是指采购量大、消费量大）。假如价格是你的优势，中国市场尚未完全开发，那么要多赚钱怎么办，一边争取下游，跑马圈地，让更多消费者购买，一边压榨上游，拥兵自重。


家乐福剥削供应商刑具如下：供货商将结账期后延3个月，俗称应收账款，3个月后支付。
进场费，进来就给爷供奉一笔款子，假如要好位置和优先权要掂掂自己几斤几两，钱多好说话。这个开了中国大型超市收进场费先河，为中国所有超市成功创收
此外还有：退货政策、扣点额度、促销及各种费用等。据康师傅自己回答，此次康师傅断货事件由于扣点额度和促销等相关条件。
“扣点”被零售商作为价格策略的辅助手段，即供应商要按照一定比例对零售商进行销售返还。实际操作中，家乐福会要求采购经理逐年提高扣点额度，并将之纳入采购经理的考核。供应商认为，家乐福扣点业内最高。

再说说康师傅，康师傅停止供货声明说是扣点问题，这是一个精明的玩家。
第一，假如说家乐福不配合涨价，我们停止供货，那这不是招人诟病，自砸品牌吗？中国现在“涨”声一片，民众怨声载道，康师傅方便面涨价也已成既成事实，但这事情，一是不能说太细，二要低调。所以声明中是不能说不配合涨价，反而增加了家乐福的名气，坏了自己的中国市场大业。所以以围魏救赵的办法解决，一来扣点是事实，二来敲山震虎，顺便解决涨价问题。
所以朋友们，涨价这事情要低调，要趁火打劫，大家都涨你再涨，说明你无奈，你先涨要说是受不了要亏本了，最后涨要说物价涨得太快，员工要下岗了，等到人家接收新的价格，公关部又可以美美得睡一觉。


第二，两雄相争，媒体必现。康师傅和家乐福对决，媒体肯定跟风出现，问题就是媒体帮谁的问题。这个事情来看，康师傅跟风涨价，小错，家乐福扣点、入场费、假货，数罪并罚，大错。康师傅位置有利，还可以代笔广大供应商当一次领袖，何乐而不为？现在媒体已经有点偏袒康师傅了，家乐福被曝光了很多事情，连关店这样的商业策略问题也被过度解读。

现在推理结论了，
第一，家乐福多事之秋，选择妥协回避媒体集中压力。前面说了，家乐福正处在媒体的集体讨伐中，而且偏袒康师傅的信号越来越多，家乐福只能一件事一件事解决，解决一件是一件，所以家乐福会解决这件事情。
第二，康师傅实际是以扣点的事情行涨价之实，真正的目标应该是涨价，所以事情要解决的话，最实际的办法是先解决涨价的问题。商品涨价、扣点因为都涉及跨国企业耗时冗长的流程，假如你是领导，会怎么做？答案是找对自己有好处的做，那就是先涨价，后解决扣点，而且假如涨价成功了，对方收入增加了，那么扣点的问题说不定也不是个问题了。


第三，所以家乐福愿意涨价，扣点慢解决，那么康师傅供货问题不也解决了？
第四，这件事对中国供应商是件好事，但是也不能太当回事，因为康师傅真正要解决的是自己产品的涨价问题，扣点的问题可能根本就不能解决。进场费大家都收，大家都是被宰割的鱼肉，变成行规以后躲是躲不掉的。应收账款问题，本来就是铁律，国美靠着应收账款迅速扩张的事儿你没听过吗？
第五，在中国和气生财的规律并未改变，事情过后大家都继续和谐，家乐福继续找人气旺的新店，康师傅继续巩固自己的市场份额，吃中国的人口红利。

事情已经说完了，YY一下，康师傅方便面又来家乐福学校上课了，同学统一、今麦郎整装待发，统一说，今年我语数外要超过你，今麦郎说，大哥，我以后要让大家吃上直面，康师傅诡异得笑笑：小弟们又开始做不切实际的梦了。
相信，康师傅不久后将重新活跃在家乐福方便面的战场上。

本文参考两篇文章：
康师傅对阵家乐福 第一财经周刊

家乐福被指大肆出售假冒伪劣产品 遭遇信任危机 凤凰网
（文章百度一下，地址还没法上传）

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