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雷达卡
卖货文案不会写？有这18个文案写法就不愁！
好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。
比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。
揽客魔课堂简要地分享给大家，值得慢慢品来。
01
标题抓人眼球
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
这里共有5种方法：
1.新闻社论
比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。
我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。
第1步树立新闻主角：
如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。
比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及时性词语：
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六......等等，人们总是关注最新发生的事。
第3步加入重大新闻常用词：
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
2.好友对话
他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。
写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步对你说话：
所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。
第2步把所有书面语改为口语：
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教......
你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。
第3步加入惊叹词：
激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”
3.实用锦囊
直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。
第1步写出读者的苦恼：
你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。
第2步给出圆满的结局或破解方法：
你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；
你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。
4.惊喜优惠
今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元
当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。
第1步告诉读者产品最大亮点：
人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。
比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用......
上述标题中2.5亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。
第2步写明具体低价政策：
不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？
第3步限时限量：
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止......可以灵活变通，用在你的标题里。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量5.意外故事
意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：
顾客证言——
同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：
什么招会被同事称为愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？
如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。
第1步描述糟糕开局
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。
第2步展现完美结局
当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。
这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。
例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）
创业故事——
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？
比如下面4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。
创始人年龄反差：84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。创始人境遇反差：绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。消费者回应反差：中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。
一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
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