何为商业模式画布

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一、何为商业模式？

商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。

商业模式的设计途径：借鉴国外已经成功的商业模式;借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新;自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。企业要根据自身实力与行业竞争状况，选择适合自己的商业模式设计方法。

来源：https://www.zbgedu.com/news-30998.html

二、商业模式画布

1.什么是商业模式画布？
2004年，商业模式研究中心由瑞士商业模式创新领域的作家Alexander Osterwalder领头建立，经过多年理论研究提炼出“商业画布”这一工具，并在08年出版了世界最畅销的商业模式工具书之一—《商业模式新生代》(Business Model Generation)。经过470名全球商业模式实践者切身参与到工具的研发与验证，从实际工作出发验证工具的效用及便捷性。被企业家、创业团队、Google及微软等世界顶级企业的高管与产品经理追棒，为其公司/产品重新设计具竞争力的商业模式！著名商业学府也纷纷将其引入MBA课程。

2.如何制作商业模式画布？

商业模式画布。产品经理日常的工作中，最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面，产品经理们需要通过分析竞品，了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性；另一方面，我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的，是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

3.商业模式画布快速上手

商业模式画布由9个方块组成，这9个方块可以说是能把任何一个产品的商业模式拆解得清清楚楚。简单说明如下：

客户细分：产品的核心用户群体价值主张：产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求渠道通路：如何将产品送达用户关键业务：直接制造产品、问题解决、平台/网络等收入来源：产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商）核心资源：资金、人才、技术、渠道成本结构：创造产品的投入资源，资金、人力等重要伙伴：商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方客户关系：产品和用户的关系

商业模式画布的9大元素的使用，不是完全随便填写的，而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群（客户细分），然后确定他们的需求（价值主张），思考我们如何接触到用户（渠道通路），制作怎样的业务（关键业务），怎么使产品盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），投入产出比是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。

4.商业模式画布实战：

来源：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1635780923744455073&wfr=spider&for=pc

三.商业模式画布个人版

1.什么是个人商业模式画布？

一、什么是个人商业模式画布

商业模式画布也不仅仅只是应用到企业和组织，它同样能够被应用到个人。

个人的应用场景：

自我介绍、职业发展、工作汇报、工作总结、即时演讲、找个对象、分析事物、个人影响力打造等等。

个人商业模式画布的九个模块：

客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

二、如何使用个人商业模式画布

结合职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行分析

对9个构造块进行详细

1.核心资源：

在实习价值服务当中不可缺失的部分，可以是自己的能力，性格等，也是外部成分，比如说在做app原型图时的UI组件。

2.客户群体：即“我能帮助谁”

作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。（比如：公司员工培训方面，帮助员工提升技能和素质），又或者是产品用户。

3.关键业务：“我要做什么”

例如帮快销品牌快速找到用户

4.价值服务：即“我改怎样帮助他人完成任务”

5、渠道通路：即“怎样宣传自己和交付服务”6、客户关系：即“怎样和对方打交道”7、重要合作：即“谁可以帮助我”8、收入来源：即“我能得到什么”9、成本结构：即“你在工作中的付出”

付出包括时间、精力和金钱。

以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。

来源参考——https://www.cnblogs.com/yihr/p/10724800.html

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关键词：商业模式 Osterwalder Generation Alexander Business