50币悬赏!! 实际工作中的问题 关于本量利分析和费用分摊

现实的问题  关于本量利分析和费用分摊 请各位指点
背景：
一家经销商 销售很多种产品(日用百货为主) 为各大超商供货
但是在做营销决策的时候遇到了一些困惑
比如要对其中的一个单品A进行促销的决策
手段为: 超市端架
费用: 一个端架3000元（一家超市）
要进行决策还需要知道该单品的净利润


这里我就开始困惑了, 所有商品的净利润很好计算 =总销售额--进货总成本--总费用
但是细化到每一个单品的费用分摊的时候，为求”A单品单件净利率” 就不知所措

下面我列举下所有可能有关的费用：
                                                                 固定费用                     变动费用
1：应付薪酬         
      1.1 业务员                                          固定工资3000          + 区域所有门店销售额提成 5%
      1.2 A产品演示员                                固定工资1000          + 单品销售额提成 10元每件
      1.3 长期促销员                 固定工资2000          + 门店销售额提成 5%
2:  销售费用
      2.1 端架费用                                      固定3000
      2.2 地堆费用                                      固定3000
3: 物流仓储费用
     3.1 物流配送                                      变动, 为该商品售价的一定比例5%
     3.2 仓储费用                                       固定20000（指自己的仓库，不是超市的仓库。）
4:   财务费用
     4.1 借款利息                                       利息10000(利息率10%)
5：管理费用
     5.1 管理费用                                       固定 10000

另已知现销量:M   预计促销后销量:N
其他还有BCD商品
那我要求”A单品单件净利率”是, 哪些费用该摊入A商品呢?
哪些固定费用要以 "费用/数量" 摊入？

提问
1。确定是否促销的无差别销售量时，如何计算？(不需要带入数据 只要给出思路)

2。固定工资和仓储费用、管理费用可否作为沉没成本和不可避免成本来解释(而不是固定成本),使其于决策无关？为什么。

3。财物费用改如何摊入？
这里我不是很明白是否该把财物费用算进去，我的理解是，如果把财物费用考虑在里面，定是为了将该决策与偿债相比较，如果减去分摊的财物费用后利润为负，说明进行该经营投资不如直接偿还债务。
但是既然是考虑偿债，是否可以用另一种方法，用NPV比较？但是我觉得这样计算出的结果和前者会不同——前者是先把总的利息分摊到每个商品里，后者是计算该项投入的NPV再比较。

沙发·······

关注！！！！！！！！！！！！

对于这个问题，蛮感兴趣的，从事的也是快消行业（但不负责这些），就抛砖引玉下，大家一起讨论下呗。先假设下：在此区域，建立仓储，此经销商为各大系统供货，且各门店的销售额差异不大，没有太多的异常。
                   其中一门店做促销活动，为期是7天
                   财务以月为单位做销售汇总与费用统计
那么：   7/30*1/门店数 是否可作为该门店的仓储费用、财务费用、等固定费用的权重（如果有10家门店，系数为2.3%<0.05，是不是可以直接不考虑了？）
             人员费用是否可以根据该月   促销销售额/人员负责门店的销售额   *固定工资+变动费用    来核算由此促销应付出的酬薪。（财务人员才不管这些，他们按月算：固定工资+变动费用）

针对促销的费用：【7/30*1/门店数*固定费用】+【促销销售额/该月相关人员负责门店的总销售额   *固定工资+变动费用】+【地堆费用】+【物流配送费用】+【管理费用？】
其实根据意图不同，计算法则不同， 如果是产品/品牌经理，或销售经理，侧重看的是促销带来的短期销售额。那些固定费用能不算的，肯定不会算进去，不然不就影响了利润了吗？

【商品的净利润很好计算 =总销售额--进货总成本--总费用】持怀疑态度！

好比：某产品成本是5元，正常价卖10元，现在卖8元。那利润是多少？在能保证正常卖掉的前提下，是不是感觉亏了2元。
这里就引申为，如果顾客对该品牌忠诚，对此促销价格敏感，则可能加速购买了此产品（亏了），所以还有考虑下促销期过后的跟随期（往往低于正常水平的销售额）。如果某顾客是因该品牌或品类的促销而转化来，则赚了。因此也可以根据购买者细分来计算促销的利润影响，模型有点复杂。

不过如果按【商品的净利润 =总销售额--进货总成本--总费用】在时间上从促销期延长到跟随期（直到销售额恢复到正常水平）都计算进去的话，应该能评估此促销的效果了。
现实中，追求短期效益的人会这么做吗？

本人学化学的，非经济类的， 只是抛砖引玉！楼下的继续啊，   ：）

顶起来哟~~~大家一起探讨下

求助各位看法!!!!

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百思不得其解呀

我也来关注

该把财物费用算进去，