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雷达卡
（证券行业的利益链条见下图）
为了论证的方便，我们假设客户有资金力、没有判断力，证券者有判断力、没有资金力。整个世界只有此两类抽象实体。
因此，我们在此武断的结论：“资金”包括人心与资金力两个层次；“判断力”也包括“人心与判断力两个层次。人心是“资金力”与“判断力”两者的共同基础。“资金力”与“判断力”是矛盾对立于“客户的人心”，不可得一，需要通过外物来自身反映以达到两者的同一，证券行业即是为此。“资金力”与“判断力”在“证券者的人心”中达到了“同一”，乃是一个“整全”。
因此，可以这样给“客户”下定义：客户是“资金力”与“判断力”对立着的“人心”。“证券者”的定义是“资金力”与“判断力”同一着的“人心”。“证券行业”的定义“资金力”与“判断力”对立演化至同一的过程或路径。
二、从资金力角度
客户是人？还是物？资金力？人脉？还是判断力？“客户”乃是三者的集合，第一性的是？客户是人，证券是“人”游戏。客户并不是所有的人，而是指的是具有“资金力”的人。
(一)人心层次
经济原则是一切原则的基础，利益来时，人群的取向总是偏向理性、偏向利益。利益决定人群的行为方向；（此处指的是人群，也就是一个平均值，单人会偏离，偏离则就是人脉最终复杂的根本原因。）
单人的情感取向偏离，单人的利益取向也多半会偏离。情感是一种日常形成的惯性，以之决策的效率高许多，利益和洽的构建成本也将降低许多，我想这就是为什么国人做生意讲感情的根本原因。（实际上，情感构建后的运作效率越高，外在利益进入的壁垒也就越高。）人脉，具有“资金力”的人，人脉意味着资金、资金也意味着人脉，这取决于利益。
（二）资金力层次
资金力，俗名“钱”也。金融交易是商品交易的最高形式，其本身就是“钱生钱”的游戏，是离“钱”最近的行业。
现实具体来看，客户的所有权不容动摇，可以动摇的是资金的使用权。按惯常的使用权限划分，决策权、操作权、知情权、收益权等。（先分成四种，以后再细化。）因此，若按资金的权属划分，证券客户与证券行业或许有以下几种关系：
一是，客户的决策权让与证券者，保留操作权、知情权、收益权。客户不具备证券分析能力，亦就没有证券决策能力，客户的决策来源于市场各方杂多的信息，若决策信息来源于具体的证券机构或证券个人，并有利益协议，则客户与行业形成咨询关系。以我理解，证券分析师所做的事情，就是此类。特别是买方营业部的分析师。营业部的分析师将日常信息理解统一为营业部日常的销售宣传手段、心理抚疗手段，通过证券经纪人传达给客户，客户由此与形成整个证券咨询行业行就利益关系。
二是，客户的决策权、操作权让与证券者，保留知情权、收益权。客户没有证券决策能力或对自身决策能力不自信，操作上亦诸多不便利，于是将资金让与证券者决策并操作。此种关系一般指保留银行密码，将证券账户的日常操作让与操作。按行规，收益一般分成。不正规的江湖私募大多这样干。
三是，客户的决策权、操作权、知情权让与证券者，保留收益权。客户不再保留银行密码，资金直接划账他户，利益订立协议。客户不再可能知道资金的日常操作，也没有必要知道，而只是需要知道收益，因为协议已经约定收益的实现形式。此种关系可指公募基金、信托基金、集合理财计划也是。
三种关系希望可以概全所有形式，第一种与第三种关系可以做到权责明确，模糊的是第二种。第一种证券者利益太轻，第二种证券利益太重，第三种适中。客户与证券者的权利与责任的组合形式因具体情况各有不同。
从以上各类关系可以看出，若证券者可以准确定位自身与客户的关系，并把握自身与客户关系的演化过程，资金从理论上讲是可以使用权集合无限的。毕竟，市场里面具有证券决策能力或自信有证券决策能力的人是相对少的。
问题1：客户依次放弃决策权、操作权、知情权等的心理根据与客户性格特征分别是什么？
三、从判断力角度
（一）人心层次
客户的四种权利，偏向于认为，客户首先让与的是决策权。证券行业的核心是“信息决策”，客户没有判断力，或没有判断力，于是资金让与、人际往来。证券者是具备“判断力”的人心。
像思维证券一样思维人群，人群会变得简单的多，因为人群在证券者眼中不再是固定不变，而是永远可以取舍，可以轮换的。当以流动的眼光看待世界，死守一种机缘、死守一种机会的可能性就会很小，另一方面则机缘与机会的可能性将无限大。同时，利益是一个累积量，由无限种机会累积而来，当这一累积量不再依赖于某一具体的机缘，累积量的实现概率将大增。
（二）判断力层次
现实具体的看，和客户的各种权利对应，证券者信息决策，将可分为以下几个层次：信息提供义务、信息参谋义务，信息决策义务。（先分成三类，以后先细化。）因此，若按信息分析介入参与程度划分，证券者与客户或许有以下几种关系：
一是，证券者只是完成信息提供义务、不介入信息参谋义务，信息决策义务。证券者中，为此事者，即为如博览财经之类的证券资讯公司，证券资讯的及时性、准确性、实效性要求新闻传播的效率与质量，免去客户自寻的烦恼，节省客户自己信息搜寻的时间与精力。这也是规模经济的趋势必然，整个社会将因客户自己节省信息搜寻时间而受益，付出的则是信息的使用费。
二是，证券者完成信息提供义务、信息参谋义务，不介入信息决策义务。证券者中，专为信息参谋为证券分析师。就证券咨询行业的链条看，“信息采集——信息整理——信息加工——信息分析——信息决策。”等几个过程。卖方分析师一般是信息分析，罗列投资机会与给出投资区间，客户自己则是信息决策，找出投资品类与具体时机。
三是，证券者完成信息提供义务、信息参谋义务，信息决策义务。客户拱手其成，客户自己做的就是操作执行，完成证券信息决策的最后一步。
四、行业的本质
（一）同一的境界
“证券行业”的定义“资金”与“判断力”对立演化至同一的过程或路径。判断力是资金的属性，亦是资金流动的方向。已经扬弃感性的偏离，已经达致理性的“整全”。
1）思维素质
黑格尔说，真理是思想的内容与其自身的符合。又说，认识真理最完善的方式就是思维的纯粹形式，人采取纯思维方式时最自由。自由是自己依赖自己、自己是自己的决定者。市场本是中性的，交易者眼中的市场才是残缺与情绪化的。然市场中人以财富外像为念陷入幻影，以经验独断为真流于有限，自由与无限之纯粹思维方乃真理追寻之道。市场乃是残酷血腥的角斗场，仁慈、德义不足道。
世界是不可知的，然造物主使人类具有欲望、不停歇地追寻可知。——没有人可以相信，包括自己，人在本质上其实是孤独的。
2）操作素质
眼角没有情绪，心中没有情感。
3）人格特征
真正的交易者，其人格特征是开放式的。《中庸》言“自我意象塑造”，通过学习改变自我思维，进而改造自我人格，使己符合交易属性，我坚信这才是根本。
（二）同一的关键
影响人决策的因素不外情感与利益两种。听说人脉圈可以分为两类，一是友情圈，日常生活的内圈。二是利益圈，日常生活的外圈。坚实的友情圈应该达到利益与情感的同一。利益圈则可能利益与情感还在对立阶段之中。将利益与情感的“无”转化为“有”，对立中谋求同一，或为内外演化之道。
证券行业的此类过程，相比其他行业优势如下：
一是证券者和资金相关，则和所有行业与人群直接相关，其他行业不可能全景式直接相关。
二是资金是利益最直接的东西，证券是利益变动最剧烈的行业，比之其他行业，客户与证券人的日常联系更紧密，同一的过程更易于转化。
三是证券行业是最易使人产生脆弱、孤独、妄想、扭曲等心理情绪的行业，人群的情感需要更加的浓烈，人群的利益取向、情感取向亦是最易于引导或最易于扭曲。
当客户的各种情绪、各类情感在证券者处归于涅槃、进至整全；当证券者的各类资金需求、各类利益诉求在客户处归于涅槃，进至整全。“资金力”与“判断力”对立演化至同一的过程或路径也就归于完成。
新的循环将掀开新的开始。
———— 结论：证券行业的本质：资金力与判断力之同一。
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