谈“生意小白”如何防止“被套”“被宰”

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谈“生意小白”如何防止“被套”“被宰”

2021.11.25

没做过生意、平常只是卖劳力（含卖专业技能）拿工资、缺乏理财和科技知识、法律意识薄弱的人，我且用“生意小白”称呼之。

“被套”是指失去了自我主见。被别人营造、灌输、蓄谋的氛围、“理想”、“理论”、“信念”以及虚张声势、软暴力乃至恐吓或“色诱”等“洗脑”了。

“被宰”是指不管是什么“理由”、反正是钱砸进去就出不来甚至越陷越深，乃至负债累累、乃至身心严重受到伤害。

要防范如何“被套”就要知道别人的“套路”，下面就我有限的见闻简析如下：

第一，登门槛效应，即先提小要求、再中要求、最后大要求，不知不觉已经陷入“深水区”。

第二，钓鱼效应，先让你尝甜头、再让你栽跟头，一些有名的赌城就是这样操作。

第三，找替死鬼效应，自己被“宰”了于是用别人宰自己的办法再去“宰”别人，有的人被“宰”其实也是因为自信自己不是“最后一拨傻子”即自信一定能找到“冤大头”“替死鬼”。

第四，光圈效应，如广告轰炸---某某“宝”曾经在某gaotie座位套上大铺广告，名人站牌---如某大师与名人的合影迷糊了不少人（一些“企业家”也喜欢玩这个路数---进门一看全是“大腕、大头儿视察”），“政策支持”暗示---如入门就见相关文件的条款、领导讲话视频、央视新闻、头条剪报等等，“高科技”暗示---如什么量子纠缠、AI、AV、人工智能、神经科学、超导等等词汇满嘴跑火车，似乎其公司其产品的“背景”“前景”风光无限好、公司上市指日可待。

第五，利用从众心理，几个人组团忽悠一个人就是典型地利用“从众心理”，这种群狼分割野牛群的战术在各种“攻关”中是最容易成功的。

第六，“老子效应”，这个概念大概是我的原创，因为老子在《道德经》里说过：五色令人目盲、五音令人耳聋、五味令人口爽（“爽”的古意为“失去”）、难得之货令人行妨、驰骋田猎令人心发狂。就是说通过音乐、美食、娱乐、游戏、声光电等等对五官的强烈刺激让你失去理性判断、大脑铛机，通过激发你的好胜心、攀比心失去对困难与风险的正确预知，通过对豪车豪宅奢侈品“马尔代夫旅游”等的梦想描绘、场景炫耀等麻痹你对自己能耐的准确评估（不客气的说，就是要让你不知道自己有几斤几两）。

第七，利用怕后悔心理（或曰利用人的“死不认输”心理），其实就是死要面子活受罪，心理学家卡尼曼发现，人们对亏损的烂股票垃圾股票舍不得丢甚至还继续砸钱结果越亏越多，是因为人们不敢面对自己的失败、不敢承认错误，一旦垃圾股票脱手就是明明白白证明自己亏了，而持有垃圾股似乎证明自己还有“希望”还有回天之力，用“渺茫希望”掩埋自己的错误、证明自己“绝不后悔”。据说，一些好白菜被猪拱了仍然继续忍受“糟蹋”，大概也是这种心理。这也是一些人吃亏受当后越陷越深的原因。

第八，利用“自大”需要的心理，越想人前显贵的人其实越虚弱越自卑，这时候越需要“梦想”“伟大志向”或种种“高帽子”---例如孝子、能干婆、师尊、大师等等“皇帝的新装”，于是，“骗子”们将以“乌托邦”梦想或“神奇事迹”等等海市辰楼、空中楼阁来诱惑人们“义无反顾”地投钱、投物甚至投身。所以，大路上“被挤出”或懒得“走正路”，必定歧途易误入。

总之，不管套路万万千，其实，都不外乎一条：利用人性的弱点。但是，人性的弱点人人都有，为什么有些人偏偏容易被带进笼子里呢？因为被套的人有的其实是心甘情愿（毕竟套人的圈子中也有的提供了上瘾的甘饴，如：“难兄难弟”的互相慰藉、声色新奇的激情刺激、“超越自我”的梦幻体验，等~这个类似“高级会所”运营。）---只是家人不喜欢而已（毕竟你“被宰”的钱、全家人都有份的），有的是其自身的人性弱点多于其人性优点---所谓苍蝇不叮无缝的蛋。一个人真正要提高防“套”的能力，还是需要提升自己的人性优点---如兴趣丰富、热爱知识、虚心学习、公平诚实、治家民主，等。

要防范如何“被宰”就要知道别人宰你的“宰法”。

其实，所有的“宰法”就是信息不对称+庞氏骗术，下面解释一下这2个概念。

信息不对称就是你不知道但他门清儿，例如假冒伪劣、缺斤短两。

庞氏骗术就是空手套白狼，例如传销的发展人头收费提成。

把这2个概念加起来就可以玩出无穷花样，例如：首先收会费、入门费、首次购物额度费、加盟费、评审费等等，然后给你资质（如合伙人、股东身份、挂牌许可、某类专家身份等）、给培训学习机会（实际更多是洗脑闹剧或如何发展人头的“战略战术”培训）、给一堆“垃圾货”（可能有的有漂亮包装或科技词汇冠名的噱头产品或噱头“服务”---其特点就是商品的价格远远高于其实际价值，有的甚至连注册商标、基本资质都懒得搞）、给名头（架构师、高级会员证书、某类野鸡金奖、VIP等等），等你交了钱后你就再去发展“下线人头”然后你的上线与你一起分钱，以此类推，这些操作发生在金融业也发生在制造业或其他新业态（如高级灵智唤醒修行类、野鸡大学文凭类）。其基本的原理就是“先自杀”---自己送上门去被“宰”，然后“杀熟”---即对朋友、同事、同学、老乡、家门、战友、以及同宗门信徒等入手，再然后就是“杀生”---通过自己的影响力吸引流量、吸引粉丝发展陌生人入“套”挨宰。

总之，防范被宰的关键点是：好好评估（不懂问内行）别人“卖”给你的东西（无论实物还是服务或名誉）是不是物超所值---真正的商人是让你买了他的商品后你仍然“赚了”（经济学上叫“消费者剩余”），如果相反（尤其是那东东明显价值低劣、价格奇高的），你就止步于“自傻一次”吧---及时止损、别泥潭深陷！！更别继续“杀熟”！！！更要懂得“放生”！！！！

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关键词：人性的弱点 信息不对称 消费者剩余 空手套白狼 皇帝的新装