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雷达卡
这个故事是发生在上个学期的，第一次来下沙，过了期中，才发现自己操作系统课程设计没选上，真是悲剧，我怎么这么有才的，什么事都能发生在我身上，走路迷路，把润唇膏当固体胶用，逃课去陪她上课，跑其他这个故事是发生在上个学期的，第一次来下沙，过了期中，才发现自己操作系统课程设计没选上，真是悲剧，我怎么这么有才的，什么事都能发生在我身上，走路迷路，把润唇膏当固体胶用，逃课去陪她上课，跑其他学校上课，跑其他专业上课，跟一个不是很熟的人去萧山听安利的Q7大会，花上个几百，因为火车晚点和乘务员争论，会在几分钟之内和一个陌生人聊上，不管是男的还是女的，不管是小孩，中年人，还是老大爷，会在超市里面逛个几个小时，买瓶矿泉水，小面包，其间装在顾客问某些我根本就不会买的东西，只为锻炼自己的沟通能力，观察他们的反应能力。哈哈哈，忽然发现我的故事还真多。
今天就继续讲这个补选课的故事吧。
我的第一反应是，坏了这下完蛋了，但是并不慌，应该不会难，可是后面的艰难却是我原先没想到的。如果没有这门课的话，我的期末成绩会低一点，后来才知道，其实影响不大的，如果这学期没学的话，那么，我到大四下半学期还要继续学，那不是很悲剧了，那时基本上都开始实习了，哪有时间跑学校。而且这操作系统的知识，到大四，恐怕早就忘得了，那么我还怎么做课程设计，不行的。
刚开始以为，这个补选，应该不难的，但是听泳哥说，他的改选没有成功，我就有点担心了，他改选都不行，那么我补选岂不更加危险，因为那时和他聊的时候，我们是这么商量的，就说由于课程冲突，要求改一下。不过即使这样，我还是决定去试试，
跑到我们计算机学院的院长办公室，院长刚好在，我进去，说：“院长，你好，我想和你说下，我有一门课没选上，现在想补选，您能帮忙签下名吗？”
“是什么课？” “操作系统课程设计，那时，本来是选上了的，但是后来课程冲突，我就退掉了，最后就忘记选了。”我解释道。
“你们选了这么多次，怎么会还有这种情况。”院长问。
“我们是刚从文一过来的，以前，我们都是直接快速选课就好了，像现在这样的情况，没有碰到过。”我的意思是想说，我们是第一次，是初犯。大家都知道，对于初犯，人们都会有一种同情心，认为，人怎么能不犯错误的呢。
可是院长并没有同意，说，：“这个我签不了，他说，我已经被批过了，你们这些学生平时不上心，现在又来麻烦我们，看看，期中考试都过去了。这个我批不来的。”一般人听到这里，可能就听下来了，院长都说的这么清楚了，但我是谁，我不是一般人，怎么会就放弃呢？为了大四能够安心的实习，我告诉自己，不能放弃，为了这学期的奖学金，也不能放弃。
于是，等院长说完之后，我接下来说，不过声音变低了多，一个是表示自己的谦卑，还有一个好处是这样自己的话不会那么尖，听着不会刺耳，而且一旦院长说了什么话，我能够马上听到，即使自己说一些情绪化的话，也不会使得我们的谈判陷入无可恢复的地步。
我就说，院长，这门课程，我这个学期很努力的学，每节课都去的，这门课对我们很重要，如果我这次没有选上的话，那么我大四下半学期就要继续呆在学校，那时就会耽误实习，您就帮忙一下，我保证下次不会了。
院长犹豫了一下，说好吧，你去让教务处的书记签好，我就签。
这么说了，我肯定得走了，他的意思很简单，只要书记同意了，他也就同意。我估计，他应该是这么想的，以后即使追究责任，也不会是我，是书记先同意的。
后来才知道，这根本是不可能的事情，那个书记是不会同意的，应该签字的话，程序是先要院长签了，书记才会签的，而现在院长这么说，心里可能有以下的想法“估计这学生，应该会在书记那里无功而返的。最近我刚挨了骂，都是这帮学生，上次实在是没有办法，这么多了学生，而且还是老师带过来的，不看僧面也要看佛面，如果在这么多学生面前，让老师丢面子，以后也不好相处，而且法不责众，算了就送个面子。”
我说了声，谢谢院长，麻烦您了。就走了，我进门时，是面对着他把门关上的。这是个细节，说明我是坦诚的，没有做任何的小动作，在进门之后，所有的言行都在您的监督之下。
而对于院长的这些可能的想法，作为当事人的我，是完全不知道的，但是我知道一点，那就是院长也是有难处的，他说的挨批评也应该是发生过了的，因为之前我了解过，另一个老师教的班级，就在上个星期，就有六七个学生没有选上，最后在老师的带领下，去办了补选的。对于院长对我的刁难也好，按规章办事也好，我是不存一丝不满的，因为毕竟是自己错了，不该在选好课之后，没有仔细看，不该在期中考生之后才发现自己的课程竟然没有选。所以可见信息的及时性和完全性是很重要的，以后如果跑市场的话，要记住获得全面的市场信息，这样做出的决策才能够尽可能正确。
离下班还有十分钟，俺马上跑到教科办，还好书记没有下班。喊了声报告，就进去了，对书记说了同样的话，书记拿过补选单一看，说：“这个不能补选了，都什么时候了？”然后我把自己和院长说的话又讲了一遍，可是书记还是不同意。
在我的软磨硬泡之下，他才同意，估计可能是一个他的朋友在，而我在很碍眼，就随便说了句话，你先找你们院长同意，我就同意。我一蒙，这就是传说官场中的踢皮球，被我碰到了，哎呀，官僚主义害死人啊，不过，我并没有把自己的不满表现出来，但是大家请注意，刚才，书记的话中，有这么几个字“我同意”，我就截取这几个字。我想好了，刚才院长不是说，只要书记同意，他就同意吗，书记刚才不是说了，他同意吗？
好，就这么说。
赶回一教，但是院长已经下班了。
算了，明天吧。
第二天，记得我是第二节下课时去的，这时人的状态不错，心情也是不错，如果你第一次去拜访顾客被轰出来了，你千万不能放弃，可能是他心情不好，或者出现某些让他郁闷的事情，而你这时候去的话，肯定不会鸟你的。你要仔细观察，如果感觉情形不对的话，要趁早撤退，不要把关系搞僵，这样就断了下次拜访的机会。，而且，还有个原因，计算机系统结构的教室离教科版近。
于是，我就又去院长办公室，院长一看到，我就上去套近乎，说：“院长，还记得我吗？我昨天来过了，想补选一门实践课。您帮忙签一下吧，书记，他同意了。“估计院长今天心情不错，并没有怎么难为我，就问了句，你没撒谎吧？我眼睛直视他说，没有的。
然后，他就签了，一边签，一边说，以后要注意，这种事情，怎么能忘了呢，我当然回答说。"是的院长，我知道，保证下次不会了。"
这件事对我有什么启发呢，那就是如果以后第一次碰到A客户，他不愿意买你的，原因可能是你的产品不好，可能是你的发型他不喜欢，可能他今天碰到了某件倒霉的事情，或者和老婆吵架了，或者是女儿或儿子不听话，总之，你一定要认为是，顾客身上的原因，而导致他不买你的产品，而你能够采取的是，尽量多的套取信息，或者套得顾客的承诺，比如他说Z如果买的话，我也就买，而这之后你要做的事情，就是尽全力去说服，Z让他买你的产品，因为一旦你说服他，那么将是两份订单。
一份付出，双倍的回报。
好了，继续我的故事。
出来后，我发现自己忘记说谢谢了，呵呵，算了，还是先找书记签了。
到办公室，喊报告进去，说，XX书记，我是昨天那个想补选实践课的学生，先介绍自己，换起书记的记忆。这样他对我这个人大致会有个印象，奥，昨天就是这个人，一直粘着我，估计我如果不用那句话，来打发他，他应该会一直在的。这个人不好对付。书记可能会这么想。
看到他在制作表格，我就没继续打扰他。而是静静等待他做好，这时间，我还是花的起的，我知道，在别人工作时候，是不能打扰他们的。这是很惹人烦，而且也是很没素质的。而你这么在旁边站着，坐在的人心里会有点不安的，心里可能也有一丝的愧疚，这份愧疚是很重要的，可能这就是你谈判成功的关键点。
他大概忙了五分钟了，换另外一张表格时，可能看到把这么一个人晾在身边，看着有点烦，而且前面站着个这么大的块头，自己怎么安心工作。
估计我报上名来，他就知道我是谁了，他貌似专心工作的时间，应该是在想怎么对付这个学生。签，还是不签。估计最后应该是不签占了上风。
于是停下工作，转过头来。我马上递上纸条，说，书记，昨天院长同意了，请您帮忙签一下，因为他昨天说了，只要你们院长同意就可以的。估计他应该还记得。
但是不知道他是忘记了，还是怎么了，竟然没有拿起笔，拿起补选单看了下，手上没拿笔，我递上一支笔，离他的手大概有二十厘米，这个空间是，如果他同意签的话，并不是我强迫他的，而是他主动的，如果我直接把笔拿到他的手上，说，书记，您就帮忙签下，这样，他如果签的话，那表示自己是被动的，学生让我签，我才签，一个学生指挥我，怎么能忍。
这些都是我后来分析的，不知道到底对不对。欢迎大家批评。
书记没有去接笔，我也一直拿着，拿了大概三十秒，他把纸往我这边一甩，样子有点酷,说，这个我不能签。又起波澜。但是我没有马上发火，没有说：“你不是说只要院长同意，就可以的吗？作为书记怎么说话不算话的”我让自己稳住，平复好心，说，书记，你就帮忙签下，这课程对我真的太重要了，如果这么没拿到学分的话，我在大四下班学期就要重新上了，而那时又要毕业设计，又要找工作，我知道自己错了，也接受这个教训了，您就帮忙下吧。
书记说，我不签才是真正让你记住这个教训，我一听，感觉情况不好，但是能让他说话就好，以后做业务时，只要顾客开口，就有办法有机会达成交易。最怕的是碰到一个客户，一话不说。
然后说，书记，这学期，我每节课都去的，而且这门课程也学的很好，你就帮忙下，签下名。
我就继续在那里站着，大概等了30秒，他说，你放着吧，以后记住了，你们学生怎么都这么懒散，自己的事情都管不好。我说，我会记得的，以后我会注意的，谢谢啦，书记。
这次的改签之所以能成功，和一个老师的忠告有很大的关系。
我是无意中听到他在和家人用老家的话聊天，我马上出去了，等看到他说完之后，我再进办公室，用台州话说，“老师，我选课没选上，有什么办法吗？”这是有技巧的，如果当时我一直呆在办公室，听着他和家人聊天，那么现在知道我也是他老乡，心里肯定会有点不爽，被人偷听了自己的谈话，而当他和家人交谈时，我很适时得选择离开办公室，等到他说完之后，我再进来，那么老师会有一种亏欠感，让这个学生等了这么久，然后他给我支了招具体改怎么做，领导说你的时候，不要顶撞，要虚心接受，表示自己不会再犯。也就是这么老乡兼老师的忠告，才使得我能这么忍让与稳重。由此可见，当以后做业务的时候，找个对方系统内的人，来了解情况，获得提点是多么的重要，呵呵，这么补选终于成功了，虽然付出了很多，但是也收获了很多。
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