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雷达卡
在许多情况下，可靠的预测可能会物有所值，例如始终如一且正确地猜测股票市场的行为，以便提前足够多地根据这种猜测采取行动。
预测
图片来源： 统计援助：统计学院
预测目标
狭义上，预测的目标是产生更好的预测。但在更广泛的意义上，目标是提高组织绩效、更多收入、更多利润、提高客户满意度等。更好的预测本身并不是那些预测的内在价值，被管理层忽视或不用于提高组织绩效。
预测步骤
商业预测有六个步骤。它们在下面给出 -
识别问题： 这是预测中最困难的一步。仔细定义问题需要了解预测的使用方式。
收集信息： 在此步骤中，我们收集信息而不是数据，因为如果预测是针对新产品的，则可能无法获得数据。信息主要来自两种方式：专家收集的知识和来自实际数据的知识。
进行初步分析： 数据的早期分析可能会立即告诉我们数据是否可用。它还有助于选择最适合它的模型。
选择预测模型： 一旦收集和处理了所有信息，我们就可以选择能够提供最佳预测的模型。如果我们甚至可能没有历史数据，那么我们就必须使用定性预测，否则就必须使用定量预测。
数据分析： 这一步很简单。选择合适的模型后，通过它运行数据。
验证模型性能： 最后，我们必须将预测与实际数据进行比较。
业务预测方法
时间序列分析中有多种重要的预测方法。他们是-
历史类比法
实地调查和民意调查
商业晴雨表
外推法
回归分析
时间序列分析
指数平滑
计量经济模型
领先滞后分析
投入产出分析
预测的重要性
新业务的形成： 预测对于建立新业务至关重要。借助预测，发起人可以了解他是否能够在新业务中取得成功，是否能够面对现有的竞争。
财务要求的估计： 财务估计可以根据可能的销售额和成本计算。扩张、发展等需要多少资金将取决于准确的预测。
管理决策 的正确性：管理决策的正确性在很大程度上取决于准确的预测。预测被认为是业务不可缺少的组成部分，因为它有助于管理层做出正确的决策。
计划形成： 正确预测的重要性体现在它在计划中所起的关键作用。事实上，在任何情况下和任何场合下的计划都涉及大量的预测。
业务成功： 准确预测销售有助于生产必要的原材料，在此基础上开展许多业务活动。很难决定应该做多少生产。因此，一个业务部门的成功取决于准确的预测。
完全控制： 预测提供有助于实现有效控制的信息。管理者在预测过程中意识到他们的弱点，通过实施更好的有效控制，他们可以克服这些弱点。
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