熊大寻轰动全国的骆马湖旅游策划真相

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熊大寻轰动全国的骆马湖旅游策划真相

文/熊大寻策划机构

在秦汉文化的风云际会之地，有一片生机勃勃的热土，那就是被清代皇帝乾隆盛赞为“第一江山春好处”的中国江苏省宿迁市。曾是省宿迁市名片的骆马湖， 已有千年历史，如何用营销的手段，在短期内叫响骆马湖的知名度？从而彰显骆马湖深厚的历史文化底蕴和旅游特色？这两个问题已成为宿迁骆马湖发展旅游的首要任务。
牛年伊始，受宿迁市**的邀请，熊大寻策划机构走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装策划，也借此契机，切身感受了一次这块被乾隆皇帝誉为“第一江山春好处”的沃土。遥想着骆马湖的历史、现实与未来，不禁激情难抑，特将此次策划案例公开。
按现有的认识，骆马湖有许多的“区域第一”的宝藏：



1、江苏四大淡水湖之一

2、西楚霸王项羽

3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫

4、宿北战役等古今战争遗址
5、大运河和古黄河流经的湖泊和城市

那么骆马湖究竟是什么？
1、“湖上云天，水上宿迁”
      “湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣
2、“清清骆马湖，休闲目的地”
     清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在？旅游卖点何在？
3、“霸王之樽”
    比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。
4、楚风水韵，休闲绿都
    句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般
以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。

以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：



1、江苏四大淡水湖之一

2、西楚霸王项羽

3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫

4、宿北战役遗址

5、大运河流经的湖泊和城市

6、汉代古墓
那么，骆马湖旅游发展如何突围？经过走访和研究，我们从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！



摊开来看宿迁和骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”
骆马湖——马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。
谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！

大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！
骆马湖是一个“行走运河”的湖！

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关键词：旅游策划 骆马湖 熊大寻策划机构 消费者利益 历史文化 旅游策划 旅游规划 旅游营销 熊大寻策划机构

如果说以前的骆马湖中缺乏一击必杀的文化卖点，那么现在“马上福”

和“行走运河之湖”就是骆马湖的最大的戏剧性和营销概念。我们应该

把它充分发挥到达极至！

骆马湖就是马上蝙蝠，骆马湖就是马上福！幸运之湖！

骆马湖就是“行走运河之湖”，骆马湖就是行运之湖！幸运之湖！

1、幸即福，幸运之湖即福湖，马上有福即是幸。

2、幸指封建帝王到达某地：巡幸，符合骆马湖历史。

3、有幸与大运河隔岸相连、血脉相通的湖，行走运河的湖。谐音：行运之湖。

4、幸为帝师行大运：宿迁著名诗人徐用锡为乾隆幼儿时启蒙老师，因乾隆贪玩而责罚乾隆，与太后发生争执，怒而返乡，隐居在骆马湖畔。乾隆南巡时在皂河巧遇，两次上门求拜，徐用锡随帝入宫，重为帝王师。

5、幸为国相行大运：二月河在《康熙大帝》中曾记叙康熙帝在皂河巧遇名满天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牵连，隐姓埋名在皂河多年，酒楼上大论为官之道，康熙微服饮酒，对之叹服。遂邀入京行走上书房，人称白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治国之策皆出其手，并手拟康熙遗诏，为康熙托孤的三大重臣之首。

6、结合骆马湖与大运河的优势，创造出宿迁特有的旅游品牌来，我们的策略是：乘龙舟游骆马湖和大运河，湖与运河相连，称之为走福运；泛舟大运河称之为行大运；行走运河堤谓之走大运。与行运之湖一脉相承，不再像其他城市一样卖古迹、卖建筑（古迹和建筑我们都不占优势），而是卖概念、卖创意，自主创新，人无我有，无中生有，使马上湖的旅游成为行运之旅、幸运之旅！

7、项羽、伍子胥和魏胜都是宿迁历史名人，号为宿迁三杰，但三人的都是悲壮的命运结局，四面楚歌、霸王别姬、日暮途穷、吴市吹箫无不充满悲壮气息。

作为高速发展创业之城的新宿迁，作为招商引资排头兵的宿迁人和投资宿迁、商

旅宿迁的客人，需要新的充满吉庆与活力、充满轻松与喜悦的新面貌、新精神。

8、三台山：中国古代有“容封九锡 ，位列三台”的说法，九锡是九种礼器。是天子赐给诸侯、大臣有殊勋者的九种器用之物，是最高礼遇的表示。三台是官阶，大致为宰相。可谓仕途上行了最大的运！也是最大的幸运！骆马湖畔的三台山得名于三个小山同向排列，有“位列三台”之意，因此三台山也是幸运之山。三台星，戊土，阳土，主贵。主北斗之权，掌清贵之宿，专主文章仕进，吉庆之事。可谓福贵之星，幸运之星。

9、宿迁我们将其概括为“帝王将相地，英雄美人乡”，伍子胥为吴国大夫、鲁肃为东吴都督，加上乾隆、项羽和虞姬，宿迁集帝王将相为一身，容英雄美人为一体，美酒花香，水乡泽国，堪称集天下宠爱为一身，称得上是幸运之城！行运之城！

10、骆马湖畔的三台山有非常的帝王缘，项羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡锦涛等都幸临三台山。三台漫笑弹凡地，自古英雄尽往还。发生在三台山的战役都以正义一方获胜而告终：项羽破秦、薛仁贵抗高丽入侵、韩世忠抗金、宿北大战三台山阻击战等。可谓幸运之山。

11、皂河庙会独有仪仗队，拥有大旗、方旗、风旗、飞虎旗、月华旗

等旗帜，及金瓜斧、提炉掌扇、宫灯、园伞，精美壮观，号称“半朝銮驾”。

12、一宿升迁，五宿为帝！是谓行运！是谓幸运！（宿迁脚踩“洪”（洪泽湖），头顶“蝠”（马上湖），是谓“洪福”）。

骆马湖的指纹：



骆马湖——王霸之地，行运之湖！

          王霸之地，幸运之湖！

                  

宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！

用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人， “王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！

临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！



骆马湖——王霸之地，行运之湖！





行运之湖，行则有运，不行无运！



这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：

一是符合骆马湖的历史文化特点；

二是能概括骆马湖众多的文化资源；

三是具备强大的旅游吸引力。



骆马湖旅游发展战略：

一、江湖战略，独门剑法

    骆马湖旅游开发既不能是“湖战略”——单纯模仿滨湖城市搞度假村和水上娱乐，因为比不过百里之外滨海的连云港，也难于同区位优势明显、市场成熟度高的太湖和天目湖形成差异竞争；也不能是“河战略”——一味跟风造景学习运河沿岸城市的仿古造景活动，因为别人的运河文化和经济基础比我们雄厚。

而应该是取于二者之长的“江湖战略”。既能让游客体验乾隆下江南的运河历史文化，又能参与现代水上娱乐和休闲度假。关键是通过一个强有力的概念来进行对二者进行整合升华。这就是“行运之湖，行运之旅”，通过打造乾隆龙舟旅游骆马湖和大运河，形成“乾隆下江南，龙舟行大运”和“马上湖，行大运”的旅游概念，将骆马湖与大运河串联起来，通过打造众多的幸运之旅旅游项目——行运一条龙，构成支撑体系，最终形成骆马湖旅游开发的独门剑法。

二、先入为主的战略

    走大运河，行大运。目前尚未在大运河沿线城市形成旅游品牌，我们应迅速打出“行运之湖，行运之旅”、”行运之湖，行就有运“的形象口号，打造幸运之旅，行运之旅一系列完整丰富的旅游项目和产品，先入为主垄断这一形象，并让宿迁骆马湖旅游成为这一概念的代名词。在未来运河旅游中抢占最具戏剧性的旅游概念，抢占先机，创造突破性发展的局面。

    目前国内尚无“行运之城”或“幸运之城”的城市形象，所以宿迁也应迅速抢打“行运之城，创业之城“的招牌，先声夺人占领城市形象的制高点，获得人气和品牌形象，最终真正意义上成为中国的行运之城或幸运之城。

防火墙：千里大运第一镇、千里大运第一宫、千里大运第一船、千里大运第一长——大运河流程最长的城市（大运河在宿迁境内全长112公里，约占运河江苏段的18.3%，居沿河各市之首） ，中国最好的湖滨浴场、天下第一运（按骆马湖地形图写出的“运”字；找一个最大的整石上书“运”字；用“敕建安澜龙王庙“上的雍正帝印或御碑上的乾隆帝印，放大无数倍后，印在中心广场的地上）、一宿升迁，五宿为帝！



三、以内带外战略

     宿迁作为宿迁作为全省唯一的“经济社会发展综合改革试点市”、招商引资先进城市，市区人口达30多万，外来经商者众多，大学生有五万之众，但没有一个夜生活的中心区。而湖滨城市最大的特点之一就是，沿湖地带就是一个城市夜生活和休闲的中心区。骆马湖距市区仅10多分钟车程，餐饮已成气候，如再配套其他休闲娱乐项目如五彩灯船夜游骆马湖、湖滨烧烤夜市、长堤、公园、情侣沙滩、歌舞表演、咖啡屋，通过先抓当地人，在湖边聚集人气，形成第一波消费群而且是长期消费群，为旅游度假区的后续发展打下基础。使旅游度假区的打造与城市休闲和夜生活中心同步进行，互相促进、互相依托。

四、差异化战略

    骆马湖旅游的一级市场肯定是徐州、南京和苏锡常，从区域市场竞争考虑，

太湖和天目湖是我们的最大竞争对手，太湖和天目湖距南京和苏锡常的距离太近了，加之产品与我们的相似性极大，而对手知名度和旅游成熟度远甚至于我们。作为后起之秀而交通成本较大的骆马湖，要想崛起必须寻找与对手的差异化产品。如果与对手同质化，则无前途可言。无锡太湖旅游重在优美的自然景区观光，天目湖重在水上娱乐和休闲活动。

    骆马湖作为湖泊旅游景区不可避免也要做好景区观光和水上娱乐的常规

动作，更重要的是要搞出自己的自选动作，我们认为其中有两条：

    一是一个人无我有的、独到的主题定位，串联所有景点和活动，形成震

撼性的认知和超强的记忆；

    二是在观光和娱乐休闲活动中创新出竞争对手没有、也难于模仿的项目和活

动来。

产品策划部分

“行运之旅”如何落地？“行运一条龙”旅游体系湖滨浴场、东岸旅游度假区、骆马湖（马上福）、人造岛（地福岛）、戴场岛（天福岛）、大运河（行大运）、乾隆行宫（皇帝居所）、乾隆下江南（乘龙舟）



行运一条龙

（行运——行运之湖；一条龙——王霸之地）

乘龙舟、吃龙餐、走龙道、坐龙椅、泡龙汤、睡龙宫、睡龙床、用御道、御码头、御膳房、御汤、御花园、御乐园等概念名称，将湖滨旅游度假区用统一主题全面包装，形成完整的旅游体系。



行运一条龙旅游线路：

一日游：骆马湖御码头——地福岛——（中饭）天福岛（上午活动的高潮）——（窑湾古镇）——皂河闸——大运河——运河御码头（下午活动的高潮）——御道——乾隆行宫——御钓处（晚钣）——湖滨度假中心酒店



二日游： 一日线——嶂山森林公园————湖滨浴场——御花园（幸运文化园）



三日游：二日线——皂河抽水闸——嶂山闸



大运河中行大运，马上湖里浮（福）马上。







行运之旅概念体系：



船行湖上：走福运（行走湖和运河）

过船闸：打通福运关（湖与运河的关口），过福运关，福运亨通、财运亨通、官运亨通

船行运河：行大运

步行河岸：走大运

上桃花岛：走桃花运（戴场岛）

水上娱乐：湿来运转

景区石头：石来运转

游三台山：官运亨通，位列三台

皂河抽水站——转运之地（改变运河走向，转运之地）

亚洲第一水泵——大转机



创造“马上湖”的标志：马上蝙蝠（马上有福，马到成功）



一可做大型雕塑用在景区大门、中心区或人造岛之上；

二是开发成旅游纪念品供人带走，成为传播景区品牌的有力工具；

让“马上蝠”的标志出现在全国所有的麻将桌上！

一、龙舟——乾隆下江南，龙舟行大运

1、龙舟：坐一百五十人至两百人，造价数百万（第一年先投入一艘运行，来年根据情况增投两至三艘）。舟行湖上游客观景听戏，欣赏新编淮海戏《乾隆下江南》及淮海戏、柳琴戏、泗洲戏、淮红戏和大鼓、琴书的表演，看戏期间提供本地特色点心：乾隆贡酥、车轮饼、甑糕及绿豆烧酒等。提供乾隆朝服及嫔妃服饰供游客留影。



2、接驾仪式：

    御码头棕毡铺地，戏班子奏乐，徐州知府和宿迁、睢宁两地知县及侍卫接驾，御道两侧悬挂绸帐，游客坐轿或乘马进入乾隆行宫。在天福岛、地福岛接驾需棕毡铺地、戏班子奏乐和侍卫迎驾。让长三角或珠三角的游客体验由富入贵、真正尊贵的感觉。



3、御码头、御道、大运河堤

按清代建筑样式重现御码头，立碑题记“御码头”字样并附简介。

御道重新整修恢复青石板铺路、三线入地，设御轿迎接游客。

大运河堤是“走大运”的项目载体，具体地段选址在御码头为中心东西各四百米，共八百米，选种杨柳，营造“桃花水涨满岸绿”的景象。同时露出陈家大院及周边古建筑的轮廓，形成河水清清，杨柳依依，沿线古桥、古塔、古寺到处可见，石雕、石刻、庙宇遥相呼应的景观。



二、人造岛（地福岛或莲花岛）

定位和主题项目的设定，完成了组词造句的任务，接下来就是填空，填补骆马湖之空。人造岛与三台山形成中轴对应，整个湖滨新城和旅游度假区处在靠山（三台山）和案山（人造岛）的风水关系之中。结合骆马湖清淤治污工程，在接近东岸和南岸的部位堆淤成岛一座，为今后对骆马湖的进一步开发打基础，借助人工岛开展旅游项目，不论是从资金角度来看还是从工程操作来看都是可行的。为解决水面单调的难题，利用治污清淤工程中挖出的淤泥在水中堆成一百亩左右的人工岛，在岛上种植当地树种、植被，山上大面积栽种各类桃树(品种多样，花期前后交接，形成持续的桃化盛况)形成“世外桃源”，山下大面积种荷花。同时可在岛上配套基础设施，开展游乐项目。

人造岛面积约为一百亩，位于观音像的嘴边，距岸一公里横面呈莲花状（形成两个岛湾），取“口吐莲花”之吉意。岛纵面呈山形，整体高二十米，最高处三十米。



造大型观音像（观音菩萨是中国的幸运女神）——20米至30米，位于岛山正中，取“观音坐莲”之意。设为引资项目，以民间投资的方式建设。另在其下设庙宇，岛屿黄金分割线上设宝塔，丰富天际线。岛上还设仿古建筑作茶室和少量度假屋。另在两个岛湾设沙滩，供游客戏水。



大佛建设程序：



1、省**批准，中国佛协同意

2、奠基礼举办，上万信众参加

3、大佛铸造仪式召开

4、铸造厂和圆顶举办洒净仪式

5、内外高僧为佛像开光仪式

三、中国第一湖上长堤

   骆马湖填空的主要项目之一，从东岸御码头开始，到南岸现有避风塘为止，建设长达两公里的水上长堤，目标是中国最长的湖上长堤。从东岸和南岸远远看去都能形成壮丽的景观，长堤立项以避风塘的项目争取立项，将在建的罗曼园包含其中，成为湖中湖（福中福）的景象。夜晚加上灯光装点，将成为骆马湖中的一条卧波长龙。以“长走好运”为卖点，吸引人们前往感受。



四、打造一台大型歌舞晚会——马上湖之夜

   “马上湖之夜”大型歌舞晚会。“马上湖之夜”是一台以宿迁的历史文化、民俗风情为背景，使用了大众喜闻乐见的舞蹈、戏曲、杂技等艺术表演形式，用现代思维方式加以包装的大型立体、声光电混合全景式旅游演艺歌舞专场。晚会分四部分，综合地方戏淮海戏、柳琴戏等戏种与现代艺术形式的歌舞表演《乾隆下江南》或《乾隆行大运》；越剧、昆剧和江南管弦表演《马上湖胜景》；第三幕为西方秀，为国外艺术剧团的精彩歌舞。梦幻般的灯光下，是为广大游客精心准备的风情无限的歌舞表演！第四幕是劲爆摇滚乐，请一流乐队，劲舞表演，给游客带来别样的演出，让人热血沸腾，回味无穷。

    其间穿插主持人的互动性强的趣味知识问答，现场游戏和观众互动，最后，现场通过“幸运大轮盘”抽出“行运之旅大奖”，颁发水晶“马上蝠”奖杯（奖品为渔人码头餐饮、水上娱乐中心项目等免费组合消费，并可作为骆马湖永久游客，所有门票免费），中奖者成为当晚“幸运之星”。（幸运奖可分三等设多名，增加中奖机会。同时让每个游客都成为中奖者，一个一个小小的“马上蝠”钥匙扣作为纪念品，象征“行运之旅”能带来幸运！



五、“黄金海岸”

    将现有湖滨浴场沙滩向南延展一公里，使浴场中心区与旅游度假区中心区对正，采用圈水隐堤、沉泥碧水的技术，将湖水进一步净化，变成水清沙细的“碧海金沙”和“黄金海岸”。 同时，为情人沙滩（后述）的项目创造条件。



六、湖滨购物一条街（美观简洁的临时建筑）

    在湖滨浴场靠公路一边设购物一条街，像泰国芭堤亚一样，提供大众型、即时型消费的土特产、餐饮、烧烤、饮料、水果、泳衣、T恤和旅游商品等，此街一直延伸到情人沙滩，为夜间情人沙滩烧烤和饮食活动提供配套。满足游客”购“的需求，也增加沙滩的人气，满足游客的需求，促进游客消费。

    公路东边从中心区向南北延伸，主要以南向为主，开辟休闲度假一条街提供较高品质的餐饮、咖啡和休闲购物场所。

    配套建设一条滨水休闲酒吧街，一条民俗风情文化街，以满足休闲散客和商务人士对酒店设施和夜间消费的需求。

分析得不错，不过我认为项羽之樽还是可以的

七、幸运大冲关活动及节目

与江苏卫视联合举办仿湖南卫视“智勇大冲关”节目，开发“幸运大冲关”项目，形成品牌，长期开展活动。



滚水球——红运滚滚

逆冲跑道——好运向前冲

转盘——转运轮盘

撑杆跳——立竿见影

独木桥——终南捷径

攀高——步步高升

过滚筒——财运滚滚

落水——湿来运转



八、戴场岛——天福岛或桃花岛



一、开发原则

戴场岛旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保戴场岛旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、回归自然”的资源特色长盛不衰。