****：营收遇瓶颈，三只松鼠十岁之际再启变革

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　　4月22日，三只松鼠发布了2021年业绩公告，营收97.7亿元，微降0.24%。归属于上市公司股东的净利润4.11亿元，同比涨幅36.43%。
　　虽然曾经备受质疑的利润下滑也结束了，但三只松鼠迎来了阵痛期。收入连续两年下滑，并且2022年的业绩也出现了下滑。
　　在业绩的波动背景下，三只松鼠将进行大刀阔斧的改革。未来十年，三只松鼠制定了“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进“的战略新方向。发展理念、发展路径、发展模式的转型升级。伴随调整，三只松鼠已全面暂停门店扩张，聚焦优质门店。缩减SKU，建立以坚果为核心的心智认知。
　　更加难看的数字是，2022年一季度，三只松鼠营业收入30.89亿元，同比下滑15.85%;归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。究其原因，三只松鼠称受累于上年基数高、原材料成本上涨、广告费用过高等因素。
　　与此同时，三只松鼠还推翻了其此前制定的“大力拓展直营和加盟门店”的策略。
　　事实上，三只松鼠已经开始学习传统消费公司回归至主流线下渠道。2021年10月，三只松鼠正式发布新分销战略，全力进军线下主流渠道，入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超，并为这一渠道定向开发33款分销专供品。报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长38.16%。
　　不仅如此，传统分销渠道的销售额已经超越了三只松鼠耗费数年发展的专营店，效率也更高。不过，三只松鼠的线下需要补太多的课，补起来也相当困难。这是所有从线上走到线下的消费品牌必须面临的问题，包括营销模式。
　　面对这样的困境，三只松鼠应该加大科研投入、分销渠道拓展和供应链建设，也将带来短期业绩影响。三只松鼠将加大科技研发，实施全域化分销渠道的布局与基于一二三产融合发展的供应链模式，会面临较大的资源投入，但其效果显现需要一定的周期。

　　以上数据、信息均来源市场公开消息，观点仅供参考学习，不构成投资建议，操作风险自担。

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关键词：分销渠道 成本上涨 大刀阔斧 发展路径 发展模式