渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道

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2011-5-16 05:29:16 上传

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关键词：竞争法 消费品 BCG PDF 可复制 企业 中国 渠道 法宝 消费品

发布机构：波士顿咨询公司
发布时间：2011.01
目录：
中国消费品市场是仍能保持快速增长的“兵家必争之地”
渠道为王—控制销售渠道是赢得中国消费品市场的关键
成为“渠道之王”的挑战和困难
     渠道散乱
     区域差异大
     不规范和非市场因素
对如何成为“渠道之王”的观察和思考
如何建立渠道管理能力和优势
     渠道模式
     渠道伙伴管理
     销售队伍管理
     后台系统支持
     现代渠道的重点客户管理
     变革方案及试点项目
对中国消费品企业的启示和建议