商学院申请的好文章

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致命失误之一：就是非Top30的学校不去。
首先，很对不起，我要给大家泼泼冷水。我从90年回国后开始做MBA留学顾问，10多年了，我
咨询过的有好几千人，其中成功赴美读MBA的每年都超过百人，而这些人中能进前30名商学院
的不到10个人。很多人申请了4、5年都没有成功，弄得筋疲力尽，事业家庭一个也没丰收。
GMAT分数年年涨，从十年前600分都少见，到现在的780、790层出不穷。申请者的工作背景
也越来越强。但是根据这两年的资料，每年从中国大陆去Top30的学生不过寥寥400人，平均
每所录取不到15名。但全国申请的人一半以上都会把目光盯在Top30的学校上。中国每年的申
请人数不好统计，但逐年增长是肯定的。今年保守估计在1万人以上；每人平均申请6所学
校。
另外还有很多已经先到美国念了个Ph.D，又打拼几年取得了绿卡，基本生活已经无忧的中国
人。他们渴望得到更好的生活，首先想到的就是读个MBA！这些人很多都是清华北大毕业的，
许多更是哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁、普林斯顿等名校出来的。他们口语纯熟，写作过
硬，再主动去学校进行面试。这帮人可谓占据了天时、地利、人和。你们看过《哈佛MBA》那
本书没有，那年哈佛录取了11个中国人，绍亦波是哈佛本科加Boston Consulting工作经
验、陈宇华是斯坦福本科加AT Kearney、黄晶生也是斯坦福、李雯清是哥伦比亚、其他还有4
个我记不清了，反正都有美国名校的学位。只有3个是从国内直接去的，他们的背景你听一
听：谭海音上海交大双学士加Mckinsey，王烨也是上海交大加Boston Consulting，信跃升
北京大学加天津高考第一名。你说：大学本科、GMAT、推荐信、Essays、面试，你有那一点
能胜过他们？你说你是总经理、工作经验强？根本没用，现在国内的申请者都把自己的工作
经验吹得天花乱坠，一开始老美还真好骗，现在人家也学乖了，根本不信你那套。美国著名
企业的工作经验还好一点，国企的就是再牛也没用。你说不公平，那也没辙，因为你想去美
国上学，不是去中国上学。有人问工作经验瞎编行不行，我的回答是现在Top30的学校几乎都
要求面试，至少是电话面试。目的一是考验你的口语，二是考察你所叙述的工作经历真不真
实。如果他怀疑你的诚信度，那你就是满分的GMAT也去不了。记住，美国人最重视的品质就
是诚实！如果你诚实，还有希望；如果你不诚实，必定玩火自焚。我这么说是有好几个悲惨
事实为根据的。
美国好的商学院从大陆直接招生数都有一个内定名额，这可以从历年招生记录中统计出来，
不同的学校差异很大。今年据我所知从国内去哈佛的还是3个，斯坦福是2个，伯克利的至今
我还没听说，很有可能没有，因为去年就只去了1个，因为加州的华人太多，收的都是当地的
中国人，这里我补充一句，加州的学校绝对是最难申请的，因为加州的华人最多，而现在加
州的失业率又是全国最高的。去Wharton的最多，去了20多个，Wharton一直是顶级商学院中
招收中国学生最多的。Kellogg是今年商业周刊的冠军，在美国名气极大，每年招走近20个。
MIT今年不错，有10多个，一般都是IT行业的。芝加哥和哥伦比亚不太爱从大陆收，每年去的
都不到5个，还都是金融背景。Dartmouth这几年去的人一直在增加，今年有近10个。Duke和
Virginia 都爱收中国人，都是10多个。纽约大学今年去了20个左右，一般也都是在银行工
作的。Yale曾经很爱收中国人，不过这几年随着排名的上升，招的人数下降的很厉害，今年
去了不到5个。Cornell去的不少，每年都是近20个。 Michgan很古怪，收的中国人不少，但
基本不从大陆收，喜欢有美国学位的，国内去的也就3、4个。卡耐基梅隆去的多，近20个，
一般都有IT背景。北卡罗莱纳去的也不少，每年都有10多个。UCLA这几年排名直线下降，不
过从大陆还是很难进，每年也就2、3个。南加州也很难进，也就4、5个，反正在加州的普遍
都不好进。印第安那是Top20里最容易进的，每年都从国内收近30个。Emory这几年上升的最
猛，比较好进，每年能去20多个。Michigan State这几年排名也猛升，好进，
今年去了10
多个。UT-Austin以前容易，现在不知道为什么排名一直在降，而进去反而难了，今年不到10
个。Rochester的金融比几个Top10的都好，也特爱收中国人，每年20多个。Washington和
Notre Dame都比较好进，每年10多个。Purdue爱收有工科背景的，容易近，每年都20个左
右。Vanderbilt和Maryland都好进，都20多个。Georgetown不知道为什么，一向收的中国
学生很少，6、7个，反正没超过10个过。

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关键词：好文章 商学院 Consulting Georgetown Washington 申请 商学院

这30所商学院总共也就是招400人左右。我所说的“容易”，都是指在这Top30里相对的。从
绝对角度来看，也都很不容易。因为国内的申请者实在是太多了。Top10里中国申请人最少的
Dartmouth去年都有800个,其余都在1000人以上。哈佛是最多的，这个数接近2000，从中取3
个，比登天还难。我可以告诉你，所有国际申请者中，中国就占了50%以上，可是在所有录取
的国际申请者中，中国人不到15%，而在Top10,这个比例更低至不到10%。如果你是日本人、
韩国人、香港人、台湾人，你会容易申请的多的多!甚至我敢说，柬埔寨人、缅甸人、老挝人
都比中国人好申请！你们不要笑，这是件很悲哀的事情。哈佛每年录取300多名国际学生,中
国大陆加上在美国申请的中国人,也就10几个,还不到所有被录取国际学生的5%，印度人都有
30多个。以国内最容易进的印第安那大学来说，中国占了该校全部2500名申请者的20%，你算
算有多少，500个人申请，最后去了30个。
我认为 ，大家应该把选校范围放的大一些，在中国，大家都知道的也就是哈佛、斯坦福、耶
鲁几所，大部分人都没听说过Dartmouth学院，更不会知道Dartmouth MBA比耶鲁的还要好。
我问过很多人，几乎没人知道Michigan大学和Michigan State大学谁好谁差的。
我认为对于想留在美国的人来说，第一重要的是就业率。我举个例子，Rice大学在美国第四
大城市休斯敦，是明星级大学，它的商学院今年平均起薪是$97,458美元，高于南加州大学的
$95,213美元；其就业率94.7%也大大高于附近的UT-Austin的85.8%，这样的好学校在中国
竟少有人问津。再比如，Iowa大学的平均起薪虽然只有$88,783美元，但是其就业率竟高达
98.1%，而加州伯克利大学的就业率只有87%，Georgetown更是可怜的82.4%。这些都是
U.S.News网上提供的数据，今年不免费提供了，我是付了美元才看到的。去年竞争的惨烈程
度是美国20年来最激烈的，很多背景很强的人全军覆没，而我的一位背景很一般的朋友在我
的强烈推荐下申请了Rice大学，现在他可能正在休斯敦城外美丽的海滩上享受阳光呢。
所以说，大家选校的时候一定要把眼光放的长远一些，MBA的排名说明不了什么问题，不同的
排名方式导致最终结果差异极大。华尔街日报今年就把Dartmouth排在榜首，哈佛仅排在第
9，有人质问哈佛商学院院长how to explain，院长反问道那斯坦福只有第39名又该how to
explain？

致命失误之二：不考虑实际情况，非念MBA不可
这里我解释一下，商学院不是只有MBA学位。MIT商学院就还提供Master in Management
of Technology学位和Master in Engineering and Management学位，卡耐基梅隆有
Master in Information System学位，这个今年我知道有去的，非常适合理工科背景的
人。
还有很多申请者在国内的工作就是会计，没有过管理经验，问我怎么办。我告诉他们这种工
作背景Top30几乎没戏，外企的也没用。我推荐他们念Master in Accounting, MAcc学位。
这个学位在美国是专门培养CPA的，只要一年，投资少，4万美元足矣，而MBA两年8万美元。
最重要的是，全美国的MBA都不好找工作，MAcc却非常好找工作，特别是你考下美国的CPA
后，几乎100%有工作。因为安然破产后，布什钦点了1000家大企业重新核查账簿，很多会计
师事务所现在都忙不过来。美国CPA非常好考，每年通过率都在60%以上，不像中国都是犄角
旮旯的死记硬背，通过率不到10%。为什么MBA不好找工作，因为MBA是很虚很宽的教育，是培
养管理层的，中国人去了能直接进管理层吗？决不可能。而MAcc是很实际的东西，起薪没有
MBA高，最好的是6万多美元，但贵在都能找到工作。学习一年后中国人考美国CPA基本全都1
次过，我知道的念MAcc的还没有不过的，也还没有找不到工作的，这是现在去美国最好的选
择。Tigtag出国咨询网，有几个长帖子专门讨论会计和MBA找工作的问题。我建议你们去看
看，Tigtag上面有许多经验之谈。Macc在Michigan大学有；北卡罗莱纳也有，很多去的，他
的网页上说almost 100%的MAcc毕业生都找到了工作；南加州也有，现在加州可能也只有这
个能找到工作了，IT是肯定没戏的，全裁员呢，我认识一个前年去南加州读MAcc的，现在进
了普华永道，整天忙得不可开交，全是硅谷的公司破产清算审计，但是南加州很不好进；
Top20里Indiana也有，去的很多；剩下的UT-Austin和Notre Dame也有，我也知道不少去
的；UIUC的会计很强，全美前3名，又离芝加哥很近，很好找工作，不过UIUC要求TSE50分，
这点我到觉得很值得利用，因为你有TSE成绩，而人家没有，就没法跟你竞争了，少了很多对
手；Brigham Young不知道你们听过过没有，会计非常强；Florida大学也有，会计很不错；
还有Wisconsin大学，这在美国是所名校，它除了MAcc外还提供金融、房地产管理、市场营
销、人力资源管理、信息系统管理等Master学位，相关背景的人不妨一试。其他的你们去网
上查查，真的很多很多。我认为MAcc既省时间又省钱，最重要的是不像MBA出来了没工作，是
想留在美国的人最好的选择。
理工科背景的人，不知道你们听说过Master in Financial Engineering没有？这是一个新
的学位，申请的人还很少。以前很多念数学、物理Ph.D的中国人想转金融工作，都去先念个
MBA，现在不用了，直接读Financial Engineering就行，只要一年，跟MAcc一样，既省时
间又省钱，工作没有MAcc那么好找，不过也不错，强烈推荐理工科背景的人试一试。我知道
的有去伯克利和卡耐基梅隆读的。现在斯坦福、芝加哥、哥伦比亚、纽约、Cornell、
Michigan、南加州还有一些我记不清了，都有这个学位了。你们多到网上查查。现在据说很
好申请，因为知道的人不多。我觉得要申请就要趁早，过两年这个也火爆了，肯定就难去
了。

致命失误之三：GMAT到底有多重要
我明确的告诉你GMAT绝对是最重要的！我看到很多人都说 GMAT不重要，700分就可以申请
Top10的学校，更重要的是Essays、推荐信和GPA，我告诉你他说的有道理，不过这个不适用
于国内的申请者。原因很简单，国内申请者GPA作假的很多、工作经验人家早已经不信了，推
荐信早就知道都是你们自己写的，找人签名而已，记住，别把老美当傻子，否则吃亏的是你
自己。我去年咨询了一位女士，北大毕业进了花旗银行，做到部门经理，在纽约总部培训了
一年，GMAT700，申请Top20，来找我咨询。我告诉她，你的其他方面无可挑剔，就是GMAT太
低，如果重考个高分，申请Top10绝对有希望。她不听，结果去年全军覆没。今年她重考了
GMAT，790，沃顿、哥伦比亚、芝加哥、纽约都录了她，最后她去了哥伦比亚。今年沃顿去了
20多个，GMAT最低分770，平均785分。进Top10的平均分在750分以上，Top20的也在730分
以上，700分就是进Top30也是个最低限度。你说700分有没有Top10的，有。今年就有一个去
Kellogg的，就是700分，不过他是一家美国大公司的大中国区市场总监，香港和台湾都归他
管，这个背景太强了。为什么GMAT这么重要？因为GMAT是唯一使你和美国人在同一个尺度上
衡量的标准，也是他们唯一确信没有水分的标准。在加上他们普遍怀疑中国申请者的工作经
验、推荐信和GPA，这时GMAT就更加难等可贵了。有人问TOEFL，这个我认为630即可，因为
美国人自己不用考TOEFL，只是在国际申请者中比较一下。

致命失误之四：Essays、推荐信和GPA的那个更重要
我这里给你一个排列，重要性GMAT>Essays>推荐信>GPA。国外，Essays和推荐信的重要性都
大于GMAT,为什么国内最重要的是GMAT，其次才是Essays和推荐信？说起来我觉得很悲哀，
因为中国申请者缺乏诚信。中国申请者太爱编故事了。有些申请者的材料我看了都觉得吹得
实在离谱，美国人怎么可能相信？沃顿今年特别雇用了一家公司检查申请者的背景，我知道
的哈佛、斯坦福、哥伦比亚、芝加哥、Kellogg也已经或将要这么做了。哈佛和斯坦福录的中
国学生一定会向大学和推荐人寻证，当然这是他把你列入候选名单后才做的了，如果他对你
根本没兴趣，肯定不会花这种精力。我建议大家切勿胡乱吹捧自己，这样只会引起评审人的
反感。要用可信的事例而不是表面的吹捧来证明自己的优秀。
很多人问Essays怎么写，这个要分学校。每个学校的Essays问的都不一样，如果你都照猫画
虎，写的都一样，是没有用的。你一定要针对这个学校的特点写出Essays。比如，Virginia
的综合管理是和Harvard和Stanford一样优秀的，你如果说你对金融感兴趣，那你是注定要
失败的。再比如，你申请Chicago，说你打算从事市场营销，那他一定会建议你不如申请同城
的Kellogg。所以，认真研究每所学校的特点，有针对性的来写Essays是非常重要的。
关于推荐信，比较遗憾，美国人都知道你是自己写好了找老板签个名而已，他们不太Care这
个了,除非你能找到什么大牛人给你写推荐信，不过这个一般都不可能，倒也不必强求，很多
没有很强推荐信的人也都去了很好的学校。至于GPA，更是已经没有用了，作假的太多了，美
国人不看这个了，况且不同大学的GPA也没什么可比性，清华北大的3.0和山西煤矿学院的3.0
怎么会一样呢？所以没什么用。大家都是改个3.8、3.9，或者年级前三名。我咨询过一个北
航读计算机工作了几年今年去MIT的，北航的GPA是出了名的低。他来咨询的时候，告诉我GPA
只有2.6，问我有没有希望。我说你尽管放心，考个GMAT高分，然后好好写Essays，GPA根本
不用担心，最后MIT和卡耐基梅隆都录了他。所以我告诉你们GPA在申请MBA的时候根本就没
用，老美看重的是你的GMAT和领导潜力。作假了也没用，可如果被发现了，你可能永远不能
入境美国了，这可是不少人用悲痛经历得到的教训。与其自欺欺人，不如发奋考个GMAT高
分，比什么都能证明你的学习能力。

谢谢了，应该好好想想