贷后内容分享|回收目标拆解

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在贷后部门中，最重要的任务就是协助公司催回欠款，经常提到的就是背回收率指标。

那管理员者，该如何设计一套比较公平的指标，且能在一定程度是让催收部门的童鞋努努力就能达到（合理），本文我们来就回收目标的制度讲讲我们的思路。当然不仅仅是思路，这里还有配套的数据，协助大家理解。




首先在讲解前，建议先阅读这里：

贷后相关指标（免得这里所提的指标大家恍如听天书）,参考如下：

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在做具体的贷后目标回收率的制定上，我们需要完成以下几步：

1.以不同的逾期资产来拆分不同的逾期回收

2.在不同分层的逾期数据中，叠加上目前正处于该逾期阶段的资产

3.加总1跟2，然后合计算出来具体的回收总金额




为了方便理解，以下以具体的数据讲解，假设目前有某现金贷公司，需要制定2021年的7月份的回款目标。按照上述的步骤，拆分以下几步：

1.将回收的任务拆分为M1逾期合同、M2逾期合同、M3逾期合同，此仍分阶段来预估回款目标

然后我们计算在M1阶段，将有可能催收的金额进行初步预估：

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这里有几个指标，需要了解清楚的，比如回收率，需要结合历史的回收数据进行。关于阶段性的回收预估，在番茄风控之前的内容里也有介绍过：如根据时间序列预估损失等。




2.依次类推，我们进一步介绍处于M2与M3阶段的回收情况，这里需要注意的是，如果目前正处于某阶段的资产，也需要一并合计计算：

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3.将以上几个阶段的回收目标，进行累计计算后，最后便得到最终的催收总额目标，成品如下：

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当然在常规的催收目标监控中，我们会在上述的催收目标跟每天的实际催收指标，进行交叉比对，然后再进行适当的调整：

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