商场打折和返券的背后是什么？

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有没有什么经济学的原理可以解释商场打折和反券？哪位大虾能给出比较好的解释？一般人比如我，也只能猜到提供折扣的商品可能都是卖家继续处理掉的存货，很少有新款。或者猜疑商家私自修改了标价牌，平时卖200的东东，到了打5折的时候原价就变成了400。有没有什么经济学的分析可以说明这种促销方式？

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关键词：有没有 经济学 商场 打折

某些情况下，可以理解为一种二级价格歧视。

我觉得主要抓住了人们的心理，在这种情况下，人们一般都是不理性的，所以做出的决策有可能也不是理性的。虽然人们都是为了追求效益最大化，但是打折或者返还现金券的形式，特别是返还现金券，只能让人们花更多的钱。

作为个体消费者来说，打折的时候买一些自己需要的商品，的确是比较划算的阿，这种情况下理性的决策是什么呢？是不参加促销活动的消费者利益大些，还是参与了这种促销的消费者利益大些？比如对我个人来说，衣服，鞋子有时候是必须要买的，所以在打折的时候买，不是应该比较划算吗？但是我又怀疑自己是正中了商场的圈套，究竟有没有什么比较好的解释可以指导消费呢？

商场与消费者的关系=钓鱼者与鱼的关系。香饵钓金鳌。

刺激消费啊。

薄利多销。其实没有想像中的那么复杂

我认为在商场打折和返券之前，商场内物品所收取的是一种暴利价格，并不是经济学所追求的等同于边际成本的价格。而打折返券之后的价格应该也是高于边际成本的，而通过这样一种手段使得销售量得以大增 因而结果呢（Ｐ－ＡＴＣ）．Ｑ得出的数据非常大，商场的收益也依旧令人侧目～～～～

以前听说这样一句话：三折上架，价打八折，利润五折

不过不排除一些确实的清仓和促销行为的价格确实较平时低一点

例如T-MAC5全明星颜色的市场价格是原价1380打七到八折，前几天逛商场发现价格是五折699元

　　　　　价格歧视是指对于本质的产品或服务，商家向不同的购买者收取不同的价格的行为．

　　分为三类：一、完全价格歧视，商家能够向每个消费者收取其保留价格。

　　　　二、二级价格歧视，根据消费量的不同，对不同的消费者进行区分。

　　　　三、三级价格歧视，对消费者的类别进行歧视。

　　销售商的目标是追求利润最大化，向每个消费者收取其愿意支付的最高价格。实际中存在着困难，第一，销售商无法准确地了解到每个消费者的支付意愿，第二，销售商要防止那些支付意愿较高的消费者以较低的价格获得商品。这两方面的困难是无法完全解决的，但销售商利用价格折扣来近似地解决这一问题。一般情况下，支付意愿低的消费者更能从中获得优惠。

虽然解释不了什么内在的原因，不过就从这几年商场的繁荣来看，似乎人民的生活水平真的提高了不少哦