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雷达卡
大家眼中的东北人拥有一套自己的审美体系。在人们开始逐渐追求小众的年代，他们始终对LV、Gucci抱有执念。钱要花在刀刃上，LOGO买大不买小。大家不在乎自己看起来像不像暴发户，因为奢侈品包包和衣服仅仅属于东北人眼中的快消品，攀比圈的入门开胃菜。毕竟Gucci外套和LV老花包只是一时潮流，那些真正能保值的硬通货，才是进入这场北方决赛圈的关键。在东北极寒地区的时尚争夺中，需要依托黄金、貂皮和名表，才能取得最终胜利。东北人不屑于靠包上的五金配件辨别真假，他们只搭一眼，就能通过你手上金手镯的工艺判断出每克的加工费。然而在这个2022年，这些曾经帮助持有者身上戴金、面上贴金的好货，慢慢流入了一个古老的金融交易场所——典当行。
典当行的核心是关系网
杜石每天都电话不断，当上典当行老板后，就没能按时吃上过三餐每天都有人打来问“长款深色貂皮现在能抵多少？”和“你们那收不收金饰金表？”晚上9点刚吃上一天中第二顿饭，没等拆开外卖，就又有客户推门。对方直接了当，从腕上摘下手表递到杜石面前，说“兄弟帮忙估个价。”杜石接过金表没多说一句，拍照发到群里找人帮忙鉴定。
没必要现在就问典当原因，这年头能推门进店的10个里10个都是急着用钱。泡上茶告诉来人——不急，先坐，等等再说。他在等待消息，典当行老板的职业生涯大半都仰仗于他的“关系网”。在当上典当行老板之前，杜石干了很多年的工程承包。在东北人眼中，拥有“平时包工程”的职业身份，就拥有着绝对的体面，代表这个人正在过一种有出路的人生。但实际上，近几年承包工程早就没有想象中好赚，在投身典当行之前，杜石即便每年都会经手千万级别的工程，遥遥无期的回款还是日益摧毁他对这行的信心。
“那个时候钱都是带腿儿的，行业本身就压钱，听上去忙个几千万项目，结果一年算到头还会赔一点。”
之所以他会把目光投到典当行上，就是看中了这行的不见兔子不撒鹰。不赔本，成了杜石的当务之急。
然而典当行有属于自己的门道，筹备一周后还是进展缓慢，他很快意识到，想做这一行，第一步就需要拥有充足并运转顺滑的人脉关系。
靠自己推动实在很难，需要有个环境为他牵线带他入门，杜石在大学校友的介绍下当天动身，准备南下，去“融下圈子”。
典当东西没有门槛，下至5毛上不封顶
杜石从小就拥有能在短时间内和陌生人打成一片的性格特性。
南下后留在杭州报了个手表鉴定课，白天上名表鉴定101，课间就和和师兄弟组织好了酒局，当晚就被拉近了奢侈品鉴定的内部群聊。
他是新手，但同上一堂课的师兄弟不是。有人做了几年名包鉴定，这次来是准备拓展下新项目，有人之前专攻鉴定珠宝钻石，有人鉴定金饰。
往届所有师兄弟都在一个大群里，杜石在杭州待了半个月，凭着南下收获编织的关系网，准备回东北搭起自己的第一面墙。
每行有每行的规矩，杜石在起步期主要依托自己的大群小群小小群，客户的东西拍照发群里由师兄弟过眼。
每天都有师兄弟相隔千里随时在线等候，照片发出后很快就会收到回复，杜石看眼手机，
师兄回复“兜底，1.2”。
每天都有大量的人在群里发红包“求兜底”，收了红包就代表达成协议
这就意味着一块市值一万五的手表，即使客户最终不来赎，师兄也能以一万二的价格从他手里兜走，至于想给客户放多少钱就要看杜石自己。简单心算一下市值减去给师兄的利润、行情的变化，自己还能剩多少。
一边给茶水续上第二泡，一边问客户：想用多少钱？用多久？
确实，用照片鉴定真伪确实存在一定风险，但敢于根据照片就报出兜底价格的人都是鉴定老手，他们近乎严苛的遵守行内行规。
你为别人鉴定的东西，既然给出了兜底价格，即便走眼撞上假货也要照样收走，这是江湖规矩，走眼认赔。
办妥一切送走客户，杜石在群内发红包作为感谢，5件货一百元，单次没多少，但架不住量多，百起交易每天在群内产生，这样的群大家都有不止一个。
打破行规的人会遭遇长文避雷示众，会以极短的时间被典当圈纳入黑名单
不同货物存在不同行情，典当行掌柜们通过网络互通消息，只是这种形式仅仅局限于名包手表和首饰一类，它们只能是统称为民品的“小物件”。
房子、汽车和不动产才算是生意中的大头。
杜石只通过他的关系网听到一些行内传说，南北方经济环境的不同，导致南方有很多北部人没见过的深夜传说。
南部会有老板深夜拿着4个房产证进典当行，电子原件将在几小时后涨价，今天多少利息都敢接手，午夜大量囤货，转天卖出利润翻倍，不到24小时赎回房本。
典当行24小时营业，杜石一年中有一半的时间睡在这张沙发上
相比之下北方就极少存在这种机会，东北的深夜，属于抹不开面子又实在急缺钱的落魄小老板，趁着夜深——比价三家后，当掉带着体温的金表。
识物做生意，识人保自己
相比于用来识物的圈子和师兄弟来说，杜石在东北老家的关系网其实更为重要。
前者用来维持一部分生意平稳运行，后者最主要的功能是保护自己。
因为人在极度缺钱的时候，会丢弃所有的脸面和顾虑，部分生活陷入绝境的人，能想出无数超越底线的来钱门道。
当一个典当行老板就意味着，每天都要在和这些人周旋中全身而退。
杜石识人的第一课远比他预想中要来的更快，典当行刚开业，好朋友开车找到店里抵押汽车。
“我们俩好到什么程度，就是他不来我这儿抵押，就张嘴私下管我借这些钱我也会借给他。”
车证和钥匙当天就留在店里，手续齐全，小兄弟说自己有点事要先走，证件和车都在你店里，客审不急的话就等等。加上两人的关系，杜石没理由不相信，放款也很大方痛快。
小兄弟上午拿钱走，下午就有人到店里找车。这车实际早在半个月前，就被这位小兄弟卖给了他的熟人，今天只是找个借口把车借出来，再拿着过户前作废的全套证件到杜石店里抵押，他算准杜石一定会给他放款。
杜石用自己在东北老家的关系网艰难维权，跑了无数次车管所才把事摆平。
“从那以后谁来都公事公办，但话说回来我也不怪他，因为能到我这儿来的人，早就已经没有别的出路了。”
开典当行，识物是基本，识人是本事。
有时也需要借用一切可借用的力量，心诚则灵
杜石说，90%想要抵押东西的人都不会选择进店，第一件事往往都会先打电话。
这是第一关，听话听音，总有人绕来绕去总想得些便宜，一部分人从这儿就被杜石筛选出去。
第二关是打完电话进店以后，穿着打扮、谈吐和要典当的东西，都是判断一个人会不会来赎、是不是诚心典当的衡量标准。
“偶尔也会进一些流氓无赖，进屋嗓门大的要把房顶掀翻，这种人我连聊都不和他们聊，直接说老板不在。”
第三关就是学会聊天套话，杜石天生拥有这方面的技巧，总能在第二泡茶内侧面套出一个人的背景故事。无意想窥探任何人的隐私，他只想快点完成自己的风险评估，有的人的生意做不得，最重要的一点，也要看这个人有没有不良嗜好。
全部通过，咱们再聊用多少钱，想用多长时间。
有急事出门时往往电话是最多的，有时候未见开门才能做成生意
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