货物是你业务卖的，货款要我财务来追，“回款率”知道怎么算，考核标准该怎么定呢？

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货物是你业务卖的，货款要我财务来追，“回款率”知道怎么算，考核标准该怎么定呢？

刚开年，去拜访一个客户，结果它们财务跟我说：草泥马，太不公平了，货物是你业务卖的，货款要我财务来追。原来是它们总理经将追货款的任务交给了应收会计，说实话我也想在他们总经下做业务，只管卖货，款收不收的回不关我事，爽到暴。

回归正题，我认为货物谁卖，谁就要发负责将款收回来，不仅如此，还要对业务进行考核，没有按时收款的还要扣绩效奖。问题来了：“回款率”知道怎么算，考核标准该怎么定呢？是按月、按季还是按年考核呢？

首先，回款率定义：

回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。

建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

其次，回款率计算公式:

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

=（本年销售收现+收回历年欠款）÷本年销售收入（含税收入）。

=（经营活动现金流）÷（本年报表销售收入*1.17）

=（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额-期末应收帐款余额）/（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额）

最后，回款率有标准如何定。

其实设定回款率的考核标准，一定要合理，否则业务问你如何定标准，你说：我是拍脑袋的，那可能你的脑袋真的要被老板拍了，该如何定呢？举个栗子：

月份	当月应收款发生额	当月应收款额	回款率考核标准	当月实际收款额	实际回款率	差异
A	B	C	D=SUM($C$3:C3)/SUM($B$3:B3)	E	F=SUM($E$3:E3)/SUM($B$3:B3)	G=D-F
1	100	0	0.0%	0	0.0%	0.0%
2	100	0	0.0%	0	0.0%	0.0%
3	100	100	33.3%	50	16.7%	16.7%
4	100	100	50.0%	150	50.0%	0.0%
5	100	100	60.0%	50	50.0%	10.0%
6	100	100	66.7%	40	48.3%	18.3%
7	100	100	71.4%	30	45.7%	25.7%
8	100	100	75.0%	200	65.0%	10.0%
9	100	100	77.8%	20	60.0%	17.8%
10	100	100	80.0%	20	56.0%	24.0%
11	100	100	81.8%	350	82.7%	-0.9%
12	100	100	83.3%	50	80.0%	3.3%
销售回款率=（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额-期末应收帐款余额）/（期初应收帐款余额+本期应收帐款发生额）

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关键词：应收帐款 应收账款 销售收入 管理办法 行之有效