[营销模式] 大项目销售：如何测量控单力 [推广有奖]

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titangao 发表于 2011-6-29 20:41:47 |AI写论文

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某著名企业内部的培训教材：

--大单项目由于销售金额巨大，往往受到公司的高度重视。
--同时，大单项目由于在客户组织中涉及众多利益相关方和决策人，因此影响项目销售成功的因素也比较复杂，容易造成公司销售人员对项目走向判断不清。
--有鉴于此，公司的首席销售官们非常希望能有一种可靠的工具来帮助他们判断项目的控单程度和公司赢单的可能性，以便科学地调配销售资源和安排工作重点。
--为解决这个难题，作者对18个行业866个大型销售项目的进度和结果进行了6年的跟踪和统计分析，发现了其中的规律，并总结出了一个可评测项目进度和预判项目成败的定量模型，称为C139模型