转自天涯“我在北京做金融”作者裸体子

12、迟来的封赏
人没有了退路之后，就会变得义无反顾，在我从地铁通道里暗暗发誓那一刻开始，我就决定要投入所有精力在现在的工作，因为只有这样，才有微小可能的在北京立足。
齐老大说过，每个来北京的人都不是来过安逸生活的，也不是想赚上百万的，他们有着更大的野心。现在回想起来，齐老大的那句话只是他众多的让别人热血澎湃但又苍白无力的话语中很普通的一句。这些话像毒品，偶尔吸一次很刺激，但吸多了就没感觉了。
但在当时，我还是怀揣一腔热血，准备做出一番大事业的，其实也不只我自己，每个在北京、上海、甚至广州深圳奋斗的人都有这种想法，有些人拿着还不如老家高的薪水在这些地方拼命的活着，他们丝毫不在意糟糕的现状，因为他们眼睛里是都是明天，那是他们用青春、用健康的身体来赌的明天！他们幻想着哪天走在大街上，被富二代、官二代或者军二代看上，上演一出布衣变豪门的戏剧；幻想着哪天在电梯里，偶遇某家知名公司的老总，依靠自己的一些细节获得对方的青睐……人们都在幻想，这没有错，但不能沉迷幻想。
我也喜欢幻想，但我天生是个悲观的人，在幻想过后我总是要去推敲背后的种种不可能，然后一笑了之，而且也没有野心强迫自己去做到些什么，如果退回到2003年，我可能就不会选择去大城市读研，而是在当地找个可以养活自己的工作，轻松愉快的活着。但就像那些黑道小说里说的那样，继续选择了黑道这条路，就无法回头了。其实混北京不比混黑道简单，虽然我没混过黑道，所以既然来了，就必须硬着头皮走下去，从不敢想将来怎么样，唯一想到的是今天过的怎么样。
当时我还是单纯的热血青年，P公司的H项目就是出现在这个阶段。说实话，在我开始负责这个项目时，我心里是非常排斥的，因为依靠我对P公司实力的了解，他们目前想进入H领域简直就是痴人说梦，短时间无法产生盈利不说，甚至会拖垮公司的主营业务。后来证明我的判断丝毫不差。
但我还是积极的去做了，因为齐老大下命令说可以做，我这里用的是“命令”，所以必须得执行，我很讨厌跟上级磨磨唧唧、自己执行力不强还拼命找原因开脱的人，你是骗不了上级的，所以每次接到齐老大的任务，如果是齐老大听取我的意见的，我会将我的想法和盘托出，哪怕跟齐老大有着本质区别；如果让我去做每件事的，我会不讲一句废话，尽全力做好交差。
公司为了这个项目，还招了一个北大H领域相关专业的实习生，今年毕业去了排名前三的基金公司。项目开始后，我们都竭尽全力去弄懂每一个技术问题，了解这个行业每一条运作模式，齐老大的朋友果然NB，竟然弄到了H领域知名公司的标书，所以，我们前期的资料搜集和分析报告撰写做的顺风顺水，但总觉得有点隔靴搔痒的感觉，靠这些二手资料根本无法接触到行业本质的东西。
后来，齐老大的朋友介绍我们去北京H领域做的比较好的两家机构进行调研，在这两次调研中，我再次领略了P公司人员的沟通能力，本来我们都精心准备好了DD清单，做过DD的童鞋应该了解，DD清单不是几个问题的列表那么简单，其中的问题虽然单独看起来不痛不痒，但都有内在联系，而且极具诱导性，就像金融里边的Mosaic theory，当无法直接获得实质性信息时，可以通过获得的众多非实质性信息进行拼凑和推断，最终形成实质性信息。
但P公司那位大哥问的问题天马行空，把对方技术负责人郁闷的经常把刚吸了两口的中华就狠狠的掐掉，看得我心疼不已。最终在我跟实习生的努力下，还是获得了许多有用的信息。
通过尽职调查获得资料是第一步，这只是取得一个突破口，更好玩的在后边。当做完第一家公司调研后，我们到了第二家机构，我们知道这两家正在竞争某某示范点，而且技术各有所长。
简单的开场白之后，我说道：
“在朋友的推荐下，我们去**机构（第一家调研的公司）做了调研，与**长（对方级别）进行了交流”首先，表明我们能去那么NB的机构调研，而且见到了对方级别很高的人物，让这边的人不敢怠慢。
“他们在某某技术方面好像做到全国领先了，而且都是自主研发，尤其是**、**、……”蹦出几个专业名词，让对方觉得你很在行。
“他们那技术还算技术研发啊？他们当初首先来我们这调研，我还很热情的接待，都是一个系统嘛，结果他们问的那是一个仔细啊，连终端上的每个按钮都问我，我觉得人家虚心来学习，而且是**长打了招呼，我就让我们的技术人员一一做了详细介绍”
不出我所料，对方负责人果然开始夸夸其谈。
“谁想到，他们回去之后完全按照我们的模式做了一份项目说明书，然后聘请了**公司的技术团队来做，等人家把框架搭好，核心问题解决了之后，他们就把人家技术团队赶走了，最终系统研发成功之后还算他们自己的技术成果……”
“但是他们的技术在**跟**方面确实很领先啊，而且有在你们系统内都认定了，听说正在跟**部门合作申请做行业标准”我假装无知的继续问。
“他们的技术有硬伤的，由于他们把人家的技术团队赶走了，框架上有些内容是运行不平稳的，而且**技术、**技术根本不好用。我们这的技术才是又领先、又实用，我给你做个简单的对比………………”
我强忍着心中的喜悦，飞快的在笔记本上记着。调研结束，我们不仅掌握了第二家机构的相对优势、部分技术细节，还掌握了第一家公司的种种劣势。这些信息直接问是无论如何也问不出来的。
物物交换在人类进化史上起到了决定性的推动作用，而在今天，信息交换才是每个人生存的必要本领。而你要做到——是这个信息交换的媒介。

13、遗憾的隐忧
我们就是依靠这种“信息交换”的方式轻松在两家机构和两家技术服务公司做完了调研，拿到了非常重要的第一手资料，完成了非常有价值的调研报告，这几份报告在决定最终的投资决策时起到了关键作用。
关于上文提到的“信息交换”，我当时并没有对这种做法产生太大兴趣，只是把它当成了意外收获，但后来对齐老大观察的多了，发现这是他最擅长的手法，通过行业间、部分间和阶层间的种种信息不对称，通过八面玲珑的手段空手套白狼。
后来我对“信息交换”这种操作手法进行了总结，形成了自己的一些心得。
比如说，他跟一个新闻界的编导聊天，他会将自己在投资界中发现的内部规则、自己总结出来的规律以及一些奇闻异事告诉对方，而从对方获得新闻界的行业规律和潜在规则；
等他某天又遇到了互联网人士，他给对方的印象是：不仅懂投资，而且懂新闻传媒，对方就会很乐于将互联网的东西跟他分享，这样，他又了解了互联网行业。
等他又某天遇到了软件行业人士，他给对方的印象是：懂投资、懂新闻传媒、还懂互联网！
以此类推，接触的范围越来越广，了解的行业也就越来越多，而这又促使自己接触的范围更广。   
简单来说，跟别人聊天会让自己懂的很多，而懂的更多就有更多的人喜欢跟自己聊天，更多的人跟自己聊天自己就会懂的更多，从来实现良性循环的装B过程。
道理很简单，但做起来绝非易事，期间任何一个环节出现问题就会导致装B失败。
首先，自己脑子里必须有东西，就是你要有拿来跟对方交换的东西，从而实现从0到1的过程。这些素材不需要太多太精，但只要求是你独家的，至少在对方眼里你是独家的。你拿互联网或者杂志上的头条去跟对方交换，对方只会觉得你是SB。
这就好比你拿一瓶什么黄金酒去换对方的一支限量的oliva雪茄，换不来不说，你还给对方留下“低俗”“没水平”“不会做事”的SB印象。如果你拿的是只有你能买到的茅台专供酒，那就是等价交换了，换完大家都开心，而且朋友也交下了。
其次，要极度自信，在了解一个行业或者一个领域之后一定把自己当成这个行业的专家，哪怕你只从对方那里听到了一些奇闻异事和几个牛人的名字。把这些素材拿出去讲的时候必须对内容进行修饰和推断，同时讲话方式要注意。
举个例子，你从朋友那里听到了目前互联网的一些动态，比如凡客诚品或者京东的一些鲜为人知的事情等等，你拿来跟别人转述的时候，千万不能说“我从朋友那里听说，凡客如何如何而，京东如何如何”，而是应该说“前段时间跟陈年（凡客诚品总裁）一起吃饭，听他聊起凡客最近如何如何……，强东那边也是这种状态，听他讲京东前些时候如何如何……”。
如果你的朋友告诉你的是某公司正在投资方谈融资，你转述时应该说成：“某家公司已经引进了投资者，融资额好像是七千万美元，而且已经有上市计划了”。
其中的修饰就是你的——value-added。
当你发现对方的眼神里充满了羡慕时，就证明装B成功了，对方这个时候肯定在想“这小子在互联网界资源很深厚啊”“他对投资事件了解的这么清晰”等等，所以我得跟他搞好关系。
他为了跟你搞好关系，同时证明他在他的领域也很牛，他就会将他知道的稀奇古怪的素材毫无保留的告诉你，你将把这些再装进自己的装B数据库，下次根据对象不同依次选取。
再次，当你经过不断的复制，屡试不爽后，你的数据库会越发丰富，你就可以随心所欲的去找别人交换了。但交换的时候要注意两点，第一，要投其所好，第二，要观察对方的实力。
比如对方是个喜欢黄金、房产的矿产主，你却跟他聊苏富比春拍以及你在艺术品行业内的人脉，只会让对方感觉话不投机，都不投机了，人家干吗跟你交换？
你要跟他讲的是，你认识哪几个部委的领导，哪几个银行的行长，还有你对房地产市场和黄金市场的独到见解，当然，你对这两个市场的方法都必须是看涨。
要选取离对方的知识范畴和所属行业尽可能远的信息跟对方交换，不然很容易被对方拆穿，但即便这样，遇到天灾人祸也是没办法。
举例说明，假如我跟马未都聊天，不聊收藏和历史，而是跟他显摆我在投资界的资源和认知，这下应该安全了吧？但事实是更危险，因为他有一个好友叫薛蛮子——投资界内大佬级人物。遇到这种事，只能自认倒霉了，本来装B就是有风险的嘛，印证那句古话——“莫装B，装B遭雷劈”。
最后一点，也是最重要的一点，在向对方显摆时，不管自己讲的内容与实际多么不沾边，不管自己经过多少层的粉饰，也不管自己有多惭愧、多恶心。一定要做到脸不红心不跳，永远摆出自信满满而且眼睛紧紧盯着对方，心里要不停的提醒自己“我特么的说的全是真的，特么全是真的！！”
期间，对方的问题假如超出了你获得的信息范围，记住，一定不要惊慌，万万不能说“这个我不大清楚”，“好像是……”，“应该……吧”这类词汇，这绝对不是“专家”应该说出来的词汇，否则你这次装B行动就宣告失败。
这个时候，你要做的是大胆的去推断！臆想！甚至是妄想！什么人物啊，数字啊，前因后果啊，斩钉截铁的说出来，别去管是否靠谱，因为这时对方已经把你当成了这个领域的专家，对你说的话深信不疑。假如你实在反应不过来，建议这么说“我给你举个例子，……”，然后抛给对方一个毫无联系的案例，在对方苦苦冥想这个例子跟他的问题有什么关系时，你已经将答案捏造出来了，最后将答案和刚才的案例生拉硬拽在一起。对方会想：“专家就是专家，说的案例都这么有深度，一般人还真理解不了……”。
好了，在这个装B的年代，祝大家事事装B成功，不管有有意的还是无意的。

那么牛逼的帖子竟然没人顶