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徐为民：纺织服装领域著名专家,专业市场实战型操盘手,中国商业联合会市场专业委员会副主任、中国纺织服装专业市场联盟专家顾问、常熟天虹服装城总经理。 每年的7-8月份是传统服装行业的淡季，但却是服装专业市场进行商家筛选、品牌升级、硬件提升、二次装修、企业培训等“练内功”的黄金时机。市场的淡季，却是天虹服装城的管理旺季。选择这个时间段进行市场硬件升级、管理升级、品牌升级，既能最大限度降低对商户经营的影响，又能以崭新的形象在秋冬装上市之前进行展示。
旺季取利，淡季取势，这是批发市场管理的一大要诀。即在旺季的时候广拓销路，提高市场占有率；在淡季的时候营造出一种强劲的势头，增强商户经营的信心，提升市场的软、硬件水平，为下一阶段奠定坚实的基础。可以这么理解，“势”是一种气场，是一种氛围，更是天虹服装城商户和管理者一致的管理认同。
管理标准做到统一
不管是旺季，抑或是淡季，天虹服装城都用统一的市场管理标准来要求商户和服务商户。比如商户“三有”的考核、营业时间管理、商铺内的陈列、营业员的配置等等。天虹服装城拥有5000多个品牌，我们考虑到商户的经营压力，我们也在积极考虑库存的消化，零售人气的提升等方面进行宣传推广。我们认为商户的实力衡量不仅仅表现在旺季，也表现在淡季经营方面。
其实淡季是商户最为忙碌的季节，他们需要在品牌升级、发展下线、员工培训、秋冬季订货等方面忙碌。为此，天虹服装城以市场整体的名义，与全国的女装品牌厂家进行信息互动，寻求品牌总代理。其次，积极进行品牌加盟、品牌对接、旅游购物等方式的合作。
淡季和旺季管理标准的统一，需要商户的配合。为此，我们积极引导，主动服务，以天虹大战略为前提，求得商户的理解和支持。
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