KA销售谈判技巧

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k/a销售谈判技巧
     KA人员基础理论课程（五）
    课程对象：协调人员、客服人员、门店服务人员
      主讲:  xiaomingbin

1/20/2022            1
      本课程的目标
  1、帮助我们掌握与大卖场沟通的方
  式。
  2、有助于提升我们的专业素养。
  3、有助于我们建立谈判的思维体系
  及更有效的问题解决方式。
  4、有助于我们更有效的解决卖场的
  危机。
1/20/2022       2
        谈判的空间
      甲方的期望区间

                 甲方的开价
          可谈判区域

      乙方的还价             乙方的底线
              乙方的期望区间

甲方的底线
后出价者往往有可能争取更大的谈判空间。
1/20/2022                  3
      销售谈判的含义
  销售谈判是一种沟通过程,通过这一过程来化
  解或消除买卖双方在卖方提出的价值,买方提
  供的等值交换以及整个交易相互遵循的规则上
  所 ...

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关键词：谈判技巧 买卖双方 协调人员 问题解决 Ming