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SPIN销售法
尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先
生创立
以顾客的需求为出发点
配合客户的心理变化而设计
 SPIN销售法

找出客户现有背景的事实
引发客户说出隐藏的需求
放大客户需求的迫切程度
揭示自己产品价值和意义


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