谈判技巧 (1)

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谈判技巧
主讲 冯晓强
主讲：冯晓强
1绝不接受对方的起始条件
两个念头：
1/早知道就压得更低一些
2/可能有问题
2高开价？
1为自己争取谈判空间，你只能下不能上！
2说不定对手就这么接受了！
3提升你的产品或服务在对手眼中的价值！
4营造对手是赢家的气氛！
3夹心法
假设成交价会介于双方起始价的中间。
边打折，边夹心。
反制法：让对方开价！
 4闻之色变法
（利用你的肢体语言55%）
1/在买方开价时面露惊恐之色，
2/没反应对方以为你接受了
3/看不见也有效。
3/看不见也有效
反制法：
揭穿对方，你这招从那学来得？
5避免冲突
争辩只能使对手顽抗到底！
用“感受……感觉……发现”这个公式反制！
6不甘不愿：
1/扮演不情愿的卖方
2/小心不情愿的买方。
3/利用此法先发制人，套出对方的议价范围。
4/一旦你使出这招对方会放弃一半的议价空间。
7挤压法
1/对方提出的任何条件建议，你都说“你的
条件不够好 ” 。
2/如果对方使出挤压法，要立刻回答，要多
好才算好？
 个人的八种力量
法定的力量:1/这种力量来自头衔，2/在自己的地盘谈判，3/市场定位也是合 ...

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关键词：谈判技巧 市场定位 肢体语言 先发制人 看不见