宝洁公司销售团队管理方案

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宝洁公司销售团队管理方案

序言
不依规矩，不成方圆
本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作
能力，SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了 M 品牌销售部组织建设和生
意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方案的适用对象为 M 品牌公司销售部全体人员。
方案的编写尝试达到以下目标：
既强调全局整体性，又兼顾局部具体性
既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性
既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册
本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首
页，以迅速对本方案有一个整体了解：
销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员
必须按照相关条款遵照执行。
本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。
M 品牌销售部
CATALOG 目录
第一章 销售部整体概述
M 品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并
持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式：
...

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关键词：销售团队管理 团队管理 管理方案 宝洁公司 Catalog