三得利啤酒营销案例

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三得利啤酒营销案例
1996年8月，三得利啤酒在上海正式上市。在以后的
几年中，三得利啤酒的产销量一直攀升。到目前为止，三
得利啤酒在上海地区的市场占有率达到46%。
据AC尼尔森于2000年7月对上海啤酒市场的调查显示，
三得利啤酒品牌的知名度和偏好度在沪上众多啤酒品牌中
高居榜首，且有60%的消费者对它的水质有很高评价，是
消费者最常饮用的品牌。可以讲，三得利啤酒的独特卖点
已深入人心，成为消费者购买的强大支撑点之一。
        产品策略
  1.产品定位。
   1996年以前，上海的啤酒市场充盈着浓郁型口味，洋溢的是以力波啤酒
  为代表的传统欧洲时尚。但从国际范围来看，人们对啤酒口味的需求已经发
  生了变化，有愈来愈多的啤酒消费者倾向于清淡口味的啤酒，新大陆口味正
  在替代旧大陆口味。这一股国际消费潮流也正在向上海这个国际化大都市渗
  透，据调查显示，大约有80%的上海啤酒消费者青睐清淡口味的啤酒，他们
  希望啤酒的口感清爽、入口时圆润顺喉。显然，当时那些在市场上具有举足
  轻重的品牌都忽视了消费者的口味变化。而三得利公司在经过深入的市场调
  查之后 ...

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关键词：营销案例 三得利 AC尼尔森 市场占有率 上海地区