医药代表销售培训

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专业化医药代表培训
     目   录
概 论 －医药代表的职责
    －医药代表应知的医院客户知识
    －医药代表应会的市场学知识
专业技巧－区域市场管理
    －专业拜访技巧
    －团队销售技巧
    －客户服务技巧
专业素质－成功医药代表应有的专业素质
    －心理素质测评与压力管理
    －医药代表行为建设与管理

            2
 专业性医药代表培训之
   概论篇
    内  容
医药代表的职责
医药代表应知的医院客户知识
医药代表应会的市场学知识


         3
  概论－医药代表的职责
一、什么叫医药代表？
  医药代表是制药企业与医生、患者之间
沟通的桥梁，是有关医药科学信息的传递
者。
  医药代表作为制药企业的骨干力量，承
担着发现并满足医生、药师临床用药需求和
为公司赢得利润的双重任务。
            4
  概论－医药代表的职责
成功的医药代表应具备的能力：
换位思考的能力
自我驱动的能力


          5
 概论－医药代表的职责
二、医药代表成功的三 ...

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关键词：销售培训 医药代表 客户知识 制药企业 换位思考