招商谈判

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商业地产的招商策略
商业地产招商中存在的若干问题
1. 供求关系失衡：商业地产VS消费市场
2. 没有市场定位或市场定位有偏差
3. 业态组合不合理或不切实际
4. 建筑结构设计上存在缺陷
5. 租金的障碍：开发商的收入与商家的成本
6. 招商环节工作存在大量认识和操作上的误区
7. 缺少优秀的招商人才和招商管理人才
8. 缺少明确有效的招商策略
9. 缺少在招商环节的执行力
10. 缺少专业的商业运营管理团队
  商业地产招商中的十大昏招
1.先盖房再招商VS招商越早越好
2.市场定位过程中盲目追求高档次、大体量
3.业态组合中的主力店一定要选国际大品牌
4.重销售、轻招商、轻后期运营，只顾眼前利益
5.售价和租金定价严重透支行业利益，只杀猪不养鱼
6.招商推广主要靠忽悠
7.不管是什么商户，谁出价最高就租给谁
8.签的合同租期越长越好
9.只要招商成功就万事大吉了
10.对招商代理机构的合作条件极尽刻薄
大型商业物业招商策略三部曲
 第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择：
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经
营场所的使用权，更好地提高项目整体 ...

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关键词：商业地产 市场定位 建筑结构 运营管理 招商代理