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雷达卡
华为战略落地的抓手——战略解码
“应该说中国现在的企业高管们，对行业、对业务的理解都是非常深刻的，发
现战略机会点已经没有那么困难，难的是战略机会点最后怎么落地成销售额和
利润。”
华为战略落地的抓手，我们叫战略解码。
回头看一下，从 2002 年小灵通事件之后，华为在后面大概 14 年的发展，几乎
没有任何战略失误。
基本上大的战略机会点都抓住了，比如无线的 3G、4G，固网的宽带 FTTx；
甚至比较小的战略机会点比如光伏逆变器，做了 3 年就做到了 60%的市场份
额；
更不要说最近非常火的华为手机，就是华为终端业务；
还有未来很有可能也能够战略落地的海思芯片，海思是有可能成为下一个千亿
级别的公司的。
华为战略落地的能力如此强，我觉得有两个核心原因：
一个方面是管理体系起了非常重大的作用；
另一个方面就是企业文化，文化导致华为的执行力特别强。
我今天主要讲管理体系怎么增强了华为的执行力。
这个五看三定模型用两句话来形容叫“以客户为中心，以目标为导向”。
前面的战略洞察和战略制定都要以客户为中心，这样才能够保证我们的方向是
正确的，保障我们做正确的事。而 ...
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