《麦肯锡教我的谈判武器》笔记精华

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增加价格以外的其他谈判项目       ①不能再降价了
    要认识到，即使“红脸”的提案看起来不错，“白脸”和“红脸”终究是同伙      ②“半价！”（白脸）; “半价不行的话，七折也行”（红脸）
                       强调提案整体的优惠，把对方的含混要求明晰化          ③需要继续完善
                   把握买方的优先项目，对己方的提案作出合理的说明           ④其他公司如何如何
                                                   “无德谈判战术”的种类和基本应对
                              面带笑容、毅然决然地拒绝       ⑤这个当赠品吧
                        表示同情，但不要轻易让步，坚持冷静的姿态         ⑥预算只有这些
                         避免正面冲突，摸索替代方案       ⑦消息已经公布，请务必同意                      六、无德谈判战 ...

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关键词：麦肯锡 看起来 明晰化