大项目销售阶段定义——销售漏斗

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大项目销售阶段定义
——销售漏斗
销售漏斗模型
"The Territory"目标客户群

潜在的商机
意向客户阶段
立项客户阶段
初步认可阶段
  商务阶段
销售实现阶段
$完成回款，并奠
定二次销售基础
        一、目标客户群

1、目标客户群：          "The Territory"目标客户群
目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满
足的特定客户群体或市场。
               潜在的商机
2、我们的目标客户群必须符合以下特征是：
* 属于政府机构/大中型制造业/特殊行业项目/
              意向客户阶段
政府特定项目等行业。
* 需要通过信息化来提升管理的客户。
* 符合我们的产品应用特征客户。      立项客户阶段

              初步认可阶段
               商务阶段
               销售实现阶段
               $完成回款，并奠
               定二次销售基础
        二、潜在的商机
1、潜在的商机：
  指销售人 ...

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关键词：销售漏斗 大项目 territory Tory 客户群