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零售商联姻团购“低成本触网”
2011-9-23
华普超市携手聚划算、物美超市与F团跨界合作，传统零售商频繁探索“触网”新模式，用以破解自营网店物流成本过大的瓶颈。记者获悉，“生产企业+便利店+团购网站”的三方合作新模式正在试水。下周一，“悦活优格”5折团购将在满座网上线。与以往邮寄方式的实物团购不同，消费者在线上下单付款后，可以到附近的好邻居便利店提货。
中粮悦活销售部销售总监吴敬铭认为，中粮、满座和好邻居三方合作，可以使传统企业用更低的成本“触网”，而节省的成本绝大部分在物流环节。“食品饮料等快消品，单价低、重量大的特点，一直是我们物流配送的难题。”
以中粮悦活优格为例，单瓶装悦活优格规格为280毫升，售价约4.5元，一整箱12瓶的重量达到3.5公斤左右，但总价不足60元。据透露，快消品物流支出一般可占到订单费用15%以上。
据介绍，此次“三方合作”模式由中粮提供折扣、好邻居提供提货网点、满座网提供销售平台，而三方都会从中获益。“中粮降低了新品推广成本、好邻居赢得人气和关联购买、满座网则提升了销售额。”满座网CEO冯晓海说。
作者：崇晓萌 来源：《北京商报》2011年09月23日
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