销售人员年终总结 (1)

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销售人员年终总结
又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫"的元旦和春节的临近，销售人员又该紧
锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口"。在这个“节骨眼"上，销售人
员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺"，或争取在年底打一场漂
亮的“翻身仗"，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收
尾工作的销售总结。
年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，
还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而
能够给你更多的指导或更大力度的支持。
那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？
销售总结的内容，应该包括如下块面：
第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销
量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需
要浓墨重彩地予以重点描述。
当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析 ...

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关键词：年终总结 销售人员 想方设法 比较分析 承上启下