营销渠道管理办法

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营销渠道管理办法
1 目的
1.1指导业务经理渠道运作，提升营销网络和客户质量，为实现全年的营销目标提供保障。
1.2规范客户管理，规避公司经营风险。
2 适用范围
销售部及所有驻外业务经理的渠道管理工作。
3 职责
3.1销售部负责对各销售区域渠道相关工作的指导和监控。
3.2各销售区域负责对本区域渠道工作规划、组织和实施。
4 流程图
无
5 内容
5.1渠道规划
5.1.1 各销售区域根据销售部下达的年度销售目标，结合本区域产品组合策略及渠道现状，分区域、
分客户类型对本区域进行全渠道规划。
5.1.2 在年度渠道规划的基础上，形成月度渠道推进计划。
5.2新增客户的资信审核及经销网点的销户报备
5.2.1新增客户的资信审核
5.2.1.1业务经理负责对新开客户的初审，符合开户条件，签订《买卖合同》，填写《新增客户资信
审核表》，并负责收集对方已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的
身份证及财务公函等资料交销售内勤。
5.2.1.2销售内勤将经销售部经理签字的《新增客户资信审核表》及以上相关资料报至公司，并将开
户资料复印件留销售部存档。
5.2.1.3  ...

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关键词：营销渠道管理 渠道管理 管理办法 营销渠道 产品组合