如何与风险投资（VC）谈判投资条款清单（Term Sheet）

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如何与风险投资（VC）谈判投资条款清单（Term Sheet）

我认为在获得风险投资过程中 Term Sheet 的谈判是最重要的部分。虽
然只有 2-3 页的内容，Term Sheet 包括了融资相关的所有关键内容的
概要，因此，一旦签署，接下来的融资过程就会非常程序化。根据我
作为投资者和创业者所看到和经历过的融资，最主要的 11 条经验（我
新增了一条）如下（不分先后）
       ：

1.请一位好律师：一位真正好的律师，而不是你自己感觉不错或是能
用又不贵的律师（比如说你太太兄弟朋友的邻居）
           。你要的是一位对
创业融资了如指掌的律师。这样的律师能找到，他们中不少曾经为
VC 工作过，也为创业者工作过。他们会是你的救命稻草。不管你经
验多么丰富，律师会比你更丰富。

2.有所选择的关注关键条款，典型的 Term Sheet 至少有 20 多条详细
条款，最终只有少数条款是关键，对于其它条款你应该确认你的律师
认为他们是合理的或是标准的。把时间花在估值、证券类型、期权、
董事会组成以及你自己的报酬和权力这些关键条款上。

2a (新增)清晰的股权结构，所 ...

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关键词：sheet 条款清单 风险投资 term ERM