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岗 位 说 明 书
                岗位编号：
岗位名称  分总        所属部门 营销大区
直接主管  大区经理
直接下属  OTC 经理
编写日期  2002 年 4 月    编写部门 销售部
工作目的
在大区经理领导下开展工作。通过对下属的管理与监督，实施销售、计划、组织、
指导和控制等各项工作。

工作职责
1、销售管理
    负责维护所辖地区内的工商、税务、及新闻媒体等部门合作关系，妥
   善处理各类突发事件；
    负责总部各项销售政策在所辖区域内的贯彻执行
    在总部销售政策规定的范围内制定分公司的辅助政策
    分析、预测所辖地区的市场销售趋势，制定合理的销售目标并保证目
   标的实现
    维护渠道政策，建立客户档案，强化客户管理
    负责客户授信额度、月末应收款的限额管理
    认真做好零售终端的客户管理工作，处理好客户及消费者的投诉工作
    执行市场部的市场政策、宣传计划、宣传方案，制定宣传策划方案并
   报大区办批准,加强宣传费用的管理;
    负责下属人员的培训及人员调配，对所销售的产品准 ...

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关键词：分公司 总经理 客户管理 工作职责 管理工作