烟草业的终端发展策略doc8(1)

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烟草业的终端
开展策略世界著名的品牌营销专家Larry?Light曾说过
“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场
〞。一、烟草业
开展走势品质是根底、品牌是核心、渠道是关键、决战在终端、决胜在终端. 随着WTO的
参加，外烟的国产化步伐加快，烟草进口税率的调整，
?控烟公约
?的逐步全面实施，各类广告宣传的全面禁止，包装警示标语的
标准和突出，全球禁烟步伐的逼近，相信终端被必将会被视为烟草行业营销和传播环节中最重要的一环。
二、目前烟草业概况
1、烟草高端市场品牌越来越多，竞争越来越
剧烈。目前针对高端市场的超高档卷烟正在崛起： 以
“熊猫〞〔时代版〕、红河V8、黄鹤楼1916、云烟印象、苏烟、国烟、金尊好日子等为典型代表。高端烟草品牌将面临更大的市场竞争。
2、消费者习惯于选择强势的主流品牌。随着烟草品牌竞争时代的来临，以品牌识别为特征的终端销售竞争愈演愈烈，消费者也以品牌作为采购的决定性指标。在某种程度上说，烟草品牌终端形象展示的好坏，在一定程度上成为消费者判断产品质量、企业商誉、
购置风险的标准。
3、外烟的强势进入 ...

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关键词：发展策略 烟草业 doc Light Larry