网络营销差别定价策略的一个案例分析(doc-9)

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网络营销
差异定价策略的一个案例分析
摘要：差异定价被认为是网络营销的一种
根本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在
2000
年9月一次不成功的
差异定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中
差异定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。
关键词：亚马逊公司；
差异定价；网络营销伦理
差异定价被认为是网络营销的一种
根本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要
“始终坚持
差异定价〞[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，
差异定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难，我们将以亚马逊的一次不成功的
差异定价试验作为案例，分析企业实施
差异定价策略时面临的风险以及一些可能的防范措施。
一、亚马逊公司实施
差异定价试验的背景
1994
年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫
·贝佐斯〔Jeff Bezos
〕在西雅图
创立了亚马逊公司，该公司从
1995
年7月开始正式营业，
1997
年5月股票公开发行上市，从
1996
年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下， ...

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关键词：案例分析 定价策略 网络营销 差别定价 doc