电力行业方案业务经营策略分析

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电力行业方案业务经营策略分析
方案中心   2019年10月
目录
2
行业契机与市场机会
3
2H 业务执行计划
1
存量业务及1H 业务进展
4
Support Needed
FY19 1H 的业务进展回顾  -服务器、存储、方案、服务各业务线占比：   任务额占比：75:7:11:6   各项完成率对比：55:24:18:13        -电力行业：   占总任务额权重：38.5%   中央和区域占比：   任务额占比:55:45、完成额占比:78:22   区域完成情况：   过200K的只有华南、西南、西北   17个区域sales Q2 无产出  结论：  硬件完成率低 、区域完成率很低；  -
存量业务完成情况
中央占全国任务的55%，SV产出占全国产出78%区域占全国任务的45%，SV产出占全国产出22%区域36位sales承担9.6M任务，Q2产出2.7M其中17位sales Q2无产出
FY19 Q2 能源行业各产品完成情况

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关键词：策略分析 经营策略 电力行业 Support NEEDED