竞争还是合作？渠道联盟成员间学习策略的影响机制研究

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竞争还是合作？渠道联盟成员间学习策略的影响机制研究
渠道联盟中的组织间学习,存在竞争与合作策略的选择。过去不少研究,都着力探讨应该如何提升组织学习过程中的合作水平。但现实中的学习联盟却常常出现信息不对称扩散的情况,从而使得策略选择更加复杂。因此,我们认为有必要完善单纯强调合作性的提法,对合作性和竞争性学习策略进行综合考察。
此外,以往涉及组织间学习的研究,多将吸收能力作为切入点进行讨论,而相对忽视了动机可能带来的影响。本研究将同时从动机和能力两个角度出发,构建组织间学习策略的影响机制模型。综合而言,本文通过实证研究,分别从整合模型的构建,以及学习能力、权力差距的调节作用等方面,阐释渠道联盟中组织间学习的竞争与合作学习策略选择的前因、后果与调节因素。通过对188个供应商样本的数据采集分析,我们构建了渠道成员组织间学习策略的影响机制模型。
结论发现:(1)吸收动机正向影响竞争性学习策略,吸收能力除了会正向影响两种学习策略,还会通过调节学习动机与学习策略的关系,间接影响两种学习策略的选择;(2)转移能力除了会正向影响合作性学习策略,还会通过调节转移动机与学习策略的关系,间接影响合作性学习策略 ...

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关键词：竞争与合作 信息不对称 间接影响 组织学习 实证研究