房地产定价策略

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房地产定价策略
价格在房地产营销中的地位
价格：是指项目房源的单价、总价及优惠促销政策。
产品
价格
渠道
促销
价格在房地产营销中的地位
怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。
点评： 房地产基础营销理论4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。
价格，是4P营销策略中的重要的1P

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关键词：定价策略 房地产 房地产营销 4p营销 营销策划