保险销售技巧保险销售案例

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保险销售技巧--保险
销售技巧
保险销售技巧--保险销售案例
保险销售技巧：
保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于
局部营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：
第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。
　　第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美
〞。有了营销邀约的目标和对象，
局部不理性的营销员总是采取“轮番轰炸
〞的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能
到达良好效果。
　　第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。
第四，营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。
局部营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴 ...

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关键词：销售技巧 保险需求 有的放矢 营销策略 营销员