脑白金的软文炒作策略

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脑白金的软文炒作策略
躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是
“两颗生物原子弹
”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的
“伏击”战术迅速启动全国市场。
　　史玉柱曾经用
“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆
”地（大肆做广告）投掷
“重磅炸弹
”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个
“巨人大厦
”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从
“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的
“原子弹”，却制造了营销史上的新奇迹。
　　软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最
要紧的营销手段，为史玉柱以区区
50万元在短短的三年时间里年销售额达到
10几个亿，立下了
“汗马功劳
”。　　脑白金的软文分新闻性软文
与科普性软文两大类。保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是
由于它具有某种
“作用”，那么，这种
“作用”是如何产生的？为什么会有这种
“作用”？帮助消费者搞
清晰这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文 ...

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关键词：脑白金 重磅炸弹 核反应堆 史玉柱 原子弹