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浅析中小企业的薪酬激励
专 业：
工商治理学 号：
8053107032
学生姓名：
谢宝文指导教师：魏永平
摘要在高度竞争的市场经济条件下，企业能否占有高比例的市场份额，能否提高销售利润
关于一个企业的生存和
进展是专门重要的，销售人员是企业销售力的源泉，而销售力是企业的核心竞争力，
专门是在经济衰退期，销售力更是企业存亡的关键要素。销售人员是
直截了当
为企业带来收入进而决定利润的行为个体，这种关系就决定了销售人员
关于企业的重要性。
企业能否拥有一个优秀的销售团队和能否发挥销售人员的最大效用往往关系到企业的生存和
进展，制定鼓舞性的薪酬制度
鼓舞企业最重要的资产
——销售人员，就成为企业
职员鼓舞的重中之重。
近几年来，
我国中小企业
越来越意识到销售人员的薪酬
鼓舞问题，销售人员的薪酬
鼓舞也得到了一定程度的完善。但
在销售人员的
鼓舞性薪酬设计方面，中小企业还面临着
专门多挑战。
直截了当
表现的现象
确实是家族式治理思想的滞后性
、薪酬公平度低、薪酬差异大、
薪酬模式单一
、薪酬模式缺乏创新
等等，这反映出薪酬
鼓舞部分是每位
中小企业
治理者应当重视的问题。
本文通过对我 ...

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关键词：中小企业 薪酬激励 小企业 核心竞争力 销售人员