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广告创意策略教材
一、USP广告策略
（一）独特销售说辞：简称USP —指广告创意以一个独特的、富有竞争力的销售主题为主的策略。本世纪50年代左右，由美国的特德·贝茨广告公司的罗瑟·瑞夫斯在《广告实效奥秘》提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费考利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。 这种策略非常适用于科技产品和药品。
（二）运用该策略时必须注意特点：1、“说明一个主张”（实在利益）2、说出独特之处（独一无二的）3、强而有力的4、必须是能够影响受众购买决策的重要承诺。

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关键词：广告创意 proposition position Selling unique