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第三节成长品牌的传播与推广
一、品牌
中心价值传达：USP
实际。1实际来源它是前达彼斯
〔Ted Bates &Company
〕全球集团总裁罗瑟
·瑞夫斯斯 (Rosser
·Reeves)1961年在其
广告的理想〔Reality in Advertising
〕一书中初次提出的。
　USP即
〝共同的销售主张
〞(Unique Selling Proposition)表示
共同的销售主张或
〝共同的卖点〞，USP
〞是〔Rosser Reeves
〕在50年代首创的，他
事先是美国董事长.里夫斯
比拟早地看法到广告必需引发消费者的认同。他
以为，USP是消费者从广告中
失掉的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
　　〝共同的销售主张
〞〔USP〕是广揭开展历史上最早提出的一个具有
普遍深远影响的
实际，它的意思是说：一个广告中
必需包括一个向消费者提出的销售主张，这个主张要
具有三个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些
详细的特殊成效和能给消费者提供哪些
实践利益；二是
共同，这是无法提出或没有提出的；三是强而
有力，要做到集中，是消费者很关注的.
USP实际〔共同的销售 ...

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关键词：proposition Advertising position Selling Reality