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小议国外保险销售渠道一体化及其借鉴
目前，我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人营销，二是保险公司员工直接销售。其中寿险产品的直销业务步履维艰；营销业务虽进展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在确定程度上不利于保险业务的进展。为进一步拓展我国的保险市场，迎接“入世”所带来的挑战，有必要商量国外保险销售渠道一体化对我国的借鉴意义。
一、保险销售为什么要一体化
保险产品的销售是整个保险营销论文过程的重要环节，同时，它还是一个冗杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的进展使得客户基础日益冗杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依靠一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。传统销售方式有什么弊端。
传统的销售模式主要是指销售，包括直接邮递法和电话销售。这些传统方式存在着弊端：
一是销售本钱。这种销售渠道主要适合简洁、薄利产品的销售，因此需要销售大量的产品才能得到该项投资的回报。事实上，对一 ...
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