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雷达卡
房产销售技巧案例分析
导语：我们在房地产的销售其实是最为有讲究的技巧呢。以下是我为大家共享的房产销售技巧案例分析，欢迎借鉴！
第一篇：折扣逼定法
折扣逼定法是利用现场优待措施，通过进一步提高产品性价比，促使客户更加笃定自己马上下定是对的，并付诸行动。
适用人群：折扣逼定法适用于普遍客户的消费心理，物廉价美是全部消费者的期望。使用方法：摸准客户只要进一步的鼓舞，比方在价格上赐予确定的让步，就可以马上下定时，赐予客户优待。有必要让客户知道是通过困难争取，才得到此折扣。并坚决此优待的时效性。
使用禁忌：轻易让步，让客户认为价格仍有余地。
实操案例：
客户信息：许先生、许太太，50岁左右，商人，纯投资型客户
逼定过程：中午13：15许先生和许太太夫妻一同来售楼处看房，小王接待。了解到两位已是其次次上门了，小王推断他们的购房诚意度高，心想确定要好好把握住这次机会。小王很专业的对整个项目进行介绍，并分析了将来的良好趋势、增值空间等。在介绍过程中许先生始终把本项目与四周的楼盘进行对比，也特殊强调了价格方面，最终说出了自己购房的用途主要是投资。小王抓住了客户的心理需求，明白了客户是想要二房的，而且性价 ...
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