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W160730202752Fy 发表于 2024-9-28 12:56:17 |AI写论文

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三个层面定价管理的协调

交易
市场
行业

2.3 产品/市场层面的定价问题
产品/市场层面的关键问题：如何在公司效劳的每个细分市场上，相对与竞争企业的产品，使公司产品有一个适当的性能价格比定位。对象：价目表价格、根底价格或建议零售价〔协商价格起点〕。目标：按照每个消费者细分群体为每种产品进行正确的定位。特点：消费者和竞争者企业都容易看得到的价格水平和相对于竞争企业企业自身产品到底给消费者带来的利益的平衡问题，关系到企业开发优质产品及将其有效推向市场过程中投资和努力得到适当的回报。

产品/市场层面定价战略问题
每个细分市场都有一个价值分布图，描绘在该市场针对竞争企业本公司产品如何定位的，显示消费者所支付的价格和所获得的利益之间的平衡问题。竞争企业可能涨价或降价，可能增加或减少利益，可能组合运用各种手段，这些战术会改变价值分布图的形态，要考虑动态价值分布图的变化。